图为浙江汉姆森自控阀门制造的气动自控执行器产品之一
在同行众多、产品同质多的氛围中，如何求得生存，浙江汉姆森自控阀门有限公司为我们解答了答案，他们实施差异化发展之路，你有我先，你先我精，坚持质量与品质，努力打造品牌声誉，同样走出开拓了市场，赢得了终端客户，稳健拓展国内外市场。
最近，笔者来到浙江省温州瓯北三桥的浙江汉姆森自控阀门有限公司，在与公司负责人胡胜利交谈中，了解到这家涉及生产制造已有13年执行器的厂家，每年要为市场提供几万台大小执行器产品，“汉姆森的气动执行器”货真价实的产品已经在大江南北的全国各地遍地开花，取得了市场和效益的双丰收。
公司胡总说：“我们公司是在13年前创业起家的，也是属于当地涉及研发和制造执行器较早的企业之一，起步时几个股东合伙自筹资金，从50多万元起动资金，开始走上自主创业之路，先是租赁厂房，添置一些主要加工设备，定位于主要生产制造气动执行器产品，主要研发气动、液动、电动执行器及各种气动成套阀门。”
胡总介绍说：创业之初艰难是不言而语，在做实体经济中，遇到了种种困难，但他们毫不气馁，勇于迎难而上，一方面做好自己的品质，控制自己的产品质量，起家时就定位于高起点，形成以质取胜和以诚信赢得客户的理念，走好自己的创业之路；另一方面努力打开市场，除依托中间商代理外，重点做好自主品牌的推进，以信誉和服务取胜用户，为用户提供质量满意合格的产品。我们主攻自控阀门的设计、制造、销售和维护，自控阀门是阀门的核心部位，由于在整机输出上不具竞争优势，我们就专注于做好这个细分市场。经过努力，我们的产品市场逐步拓展，客户被他们的诚信服务和良好产品品质所打动，以此都建立良好的合作伙伴关系，也为开辟市场奠定了良好的基础。“
胡总在谈到公司营销时说：“气动执行器是自控产品，我们主要特点是为阀门整机产品配套的，也是为阀门行业作配套的“嫁衣”，随着阀门产品使用量增长，为他们配套的气动执行器自控产品提供了广阔的市场空间，尤其一些自控化程度高的项目，采用自控执行器的相当多，更带来良好的商机。为此我们始终如一的致力于依靠科技不断创新，不断应用新技术、新工艺、新工艺、新材料开发高质量的新产品，严格控制质量，在每一道工艺、每只零配件都是严格把关，不合格坚决不出厂，采购合格的正宗的原辅材料和零部件，不留隐患给用户，让用户用的放心。同时我们投入巨资添置了数控机床等加工设备以及高性能的检测设施，确保其良好的品质质量，正是以这种可靠的质量和品质，诚信经营的理念赢得了用户的信任，不仅市场也越拓越深，而且市场越做越大。他们依靠自己品牌产品和中间商代理两方面来拓展市场和用户。”
这几年，汉姆森自控阀门公司，坚持走自主品牌之路，严格控制产品质量，通过品牌效应也打开了市场，也为他们顺利走向市场提供了广阔步的空间。为此胡总自豪的说：“凡是国内各大钢厂都有我们公司执行器产品，在一些大项目上都能见到我们的产品。我们的气动执行器产品可以说已经在全国遍地开花。虽然当初通过中间商销售产品，到现在拥有自主品牌，自已独立开拓市场销售，我们的自控阀门产品已经在国内冶金行业拥有一定的市场份额，而且在中石油、煤化工等领域市场中也赢得了良好业绩。我们的产品已经在市场中赢得了广泛赞誉。”
胡总分析说：“随着我国现代工业的程控化、现代化、自动化的发展，各地上的建没和能源项目对阀门的执行器带来了广阔的前景，尤其是一些国家重点工程项目都在采用提高自动化程度，减少劳动力，对一些阀门都在采用自动化，一方面提高管理效益，减少劳动力，好多冶金、石油、石化、水利等领域，应用前景非常宽广；另一方面在工业化、城市化、改革和全球化四大力量推动下，我国阀门装备制造业前景还是宽广的，未来阀门产业高端化、国产化，现代化、数字化，将是今后阀门行业发展主要方向。”
对此胡总满怀信心，对执行器自控产品市场更是带来良好商机，他说：“我们要抓住这一良好机遇，在搞好市场的同时，努力提高品质，努力提高国内外市场竞争能力，购置数控机床等关键设备，为用户提供优良的产品。与此，我们要提高企业自身抗风险能力。加快转型升级的步伐。企业通过技术研发，生产出高温高压、煤化工、超临界火电机组阀门等高端领域配套的自控阀门产品，实现阀门产业在重大装备制造业的转型升级作出新的贡献。尤其我们要开发更多自控新产品，为中国石油、煤化工等能源战略发展事业做出一定贡献，我们汉姆森自控阀门的目标是做自控阀门领域的龙头企业之一，我们正在朝着这个方向在不懈的努力。”
胡总介绍说：公司创业中，通过企业不断创业，不断开拓市场，使企业平稳发展，也同样得以良好发展，我们企业在温州当地发展的同时，我们还在天津延伸办了一家生产企业，同时还在上海注册一家公司，通过多方位开拓市场，做大我们自控阀门产业，继续沿着发展之路发展进步。我们有理由相信，汉姆森自控阀门将继续为阀门行业做好配套服务工作，坚定信心发展实体经济，愿他们在市场经济和转型升级中再迈出坚定步伐，挖掘潜力，整合资源，促进企业健康发展，成为一家融科技、研发、不断创新的新型企业。
（文/盛根林）
图为浙江汉姆森自控阀门制造的气动自控装置产品之一
图为浙江汉姆森自控阀门制造的气动自控执行器产品之一
图为浙江汉姆森自控阀门公司主要生产设备