滨海高新区不断创新招商思路实现经济快速发展

    在经济增速放缓，竞争压力加大的形势下，招商引资成为各区县和功能区加快发展的最大难题。滨海高新区更新理念，在招商模式上不断创新突破，逐步探索出符合区域发展定位、竞争优势明显的咨询招商新模式，实现了主要经济指标位列全市第一的强劲发展。
    政策招商是各地最普遍采用的一种招商模式，但在几年前，滨海高新区的招商人员就意识到了其中的弊端。滨海高新区投促局副局长韩晓音说：
    录音：随着全国经济的快速发展，几乎所有的地方都会有好的政策，而且各自的政策都是推陈出新，所以在政策上要长期保持优势是比较费劲的，而且这样会变成你要不断用更多的资源去换取一些东西。我们就想要转。
    要转变招商模式，招商机构首先要变。2008年，滨海高新区在用人机制上大胆创新，面向海内外招聘了多位招商人才，其中就包括王威。当时王威正在上海一家外企负责市场营销，经过竞聘上岗，他成为天津所有区县功能区中第一个来自外企的招商局长。上任后，他接到的一个任务就是要转变招商思路。
    录音：我们就相当于高新区这个大企业的一个市场或者销售部。把招商局改成投资服务局，叫服务型招商，除了政策以外，我更贴心，我能帮你服务。
    中海创集团是我国自动化行业的龙头企业，总部在福建，最初，中海创集团只在天津成立了一家分公司，年销售额几千万元。受高新区服务招商的吸引，企业把北方总部项目落到了天津。公司相关负责人陈文迪告诉记者：
    录音：原来我们找他们，现在他们会定期组成一个班子来找我们。他们包括规划、行政审批、包括发改、甚至包括消防都过来。我们可以在会上一次性解决。
    服务型招商让滨海高新区尝到了一些甜头，但他们很快发现，招来的科技型中小企业偏多，而对于加速发展的滨海高新区来说，还需要有引领作用的龙头企业。高新区投促局副局长韩晓音告诉记者：
    录音：我们招商局就突出招商重点，就是产业招商，定了5大主导产业，先进制造业、生物制造业、IT，把新能源、新材料作为产业方向，我们吸引了苏斯兰、亚洲第一大风电企业，后来又迅速吸引国内第三名的名扬风电，这个地区成为世界级的风电产业集聚地，成为我们的新能源特色。通过龙头聚集，迅速打造了一个龙头基地。
    产业招商带来了产业聚集，高新区迈入了发展的快车道。但随着其他区域也开始关注产业招商模式，同样打造新能源、先进制造业等产业聚集区，高新区再一次思考如何突破创新。滨海高新区投促局局长王威认为，只有关注企业成长，为企业带来持续发展动力的咨询式招商，才能把企业吸引来又留得住。
    录音：我们提出咨询式招商，我关心的是你的商业模式，你的客户群。一旦你跟他建立了这种合作，就是除了你给我土地，优惠政策，他发现你是伴随我的成长在出现的。这时他可能就不关心这些政策了，他关心未来的收益，你实际上是变成了一个不是股东的合作伙伴，而且除了收税外又不分享我的利益。
    国内知名连锁型家电销售企业国美电器计划选择一个城市成立全国物流中心。在各大城市轮番考察后，大同小异的招商政策让企业很难抉择。这时滨海高新区投促局局长王威展开咨询式招商，建议国美考虑他们不曾涉足的商业保理业务。
    录音：我跟他提金融保理的概念，保理是做应收账款的，我们觉得他的模式最适合做保理。现在保理我们做得是最强的。前期的辅导工作，包括方案，怎么去运行；商业模型、利润模型，都是我们帮他去设计的。然后跟保理的专家去沟通。
    在滨海高新区的帮助引导下，国美电器意识到保理业务确实能给企业带来新的盈利点，国美财务副总监张文胜表示：
    录音：对我们这种企业来说，资金是相对比较充裕的，资金充裕的情况下，我们也需要资金怎么去运用，同时能加大你资金回流的速度和资金量，就是一个核心竞争力嘛。实际上保理，是有效的保证你现金流的安全和效率的。
    最终国美电器决定开展商业保理这项新业务，并把国美的全国运营总部落在天津滨海高新区。如今，国美电器在天津设立的公司已经达到7家，经营规模超过100亿元。其中既包括全国物流中心，也有全国呼叫中心、以保理业务为主的资金服务中心、全国咨询服务平台等。国美财务副总监张文胜表示，未来还会和滨海高新区继续加强深度合作。
    录音：我们现在也在和他们在谈一些像消费金融、第三方支付、还有预付费卡业务，这些我们都愿意和他们做交流，我觉得高新区招商人员对政策的理解比较到位，他会引导你做这些事情，对你未来在金融服务上的创新，应该有很大帮助的。未来的话我们想在整个天津的经营规模上，应该能达到300个亿到500个亿。
    在咨询式招商的带动下，今年以来，先后有华泰汽车集团、华瑞世纪控股能源总部等优质项目在滨海高新区落户或投产。今年一季度滨海高新区再次实现了主要经济指标位列全市第一的强劲发展。其中规模以上工业总产值增长了1倍；
    滨海高新区投促局局长王威表示，滨海高新区未来将继续探索新的招商模式，保持又好又快的发展态势。
    录音：我希望把我的招商部门从原来的销售部门变成投行部门。我投资的是我的公共政策，土地、所有的奖励资金，包括社会关系，公共关系，这都是我投资的东西。原来我可能随手就白给了，现在这些都能变成投资的。那这家企业你就跟他有更紧密的关系了。这使他不来也得来，因为其他地方没有这些东西,你都有，所以我们希望向这个方向去做。我认为从明年开始就会出来了。