编者按：今年，广西全区招商引资目标任务为6200亿元，占全区固定资产投资1.536万亿元预期目标的40.36%。招商引资是我区经济发展的重要引擎，自治区党委、政府对该项工作高度重视。5月13日，自治区主席陈武在全区项目投资暨重大项目联合审批会上指出，要牢固树立“抓招商就是抓发展”的思想，创新工作思路，采取小分队招商、产业链招商、“定点定向”招商、以商招商等多种形式，努力引进战略投资者，提升我区产业水平。
面对我区利用外资特别是东盟国家资金总量较少，特色资源丰富但工业基础薄弱、龙头企业少、产业链短、附加值低等突出问题，必须创新思路，打好招商“组合拳”，才能顺利完成今年的招商引资任务。
大招商，招大商
近年来，我区许多市、县地在“大招商，招大商”上取得了丰富的经验和较好的成绩。兴业县坚持“靠大联大”，瞄准东部产业转移的结合点，围绕中央企业、省属企业，特别是国内500强、行业200强、世界500强等重点企业，进行上门招商，把引进大集团、大企业作为实现战略的主要突破口，后引进了海螺水泥、东方希望集团、中石油、三一重工等多个中国500强企业，以及兴昂国际有限公司、广州利而安化工、浙江巨龙管业等多个上市公司的项目。
玉林市玉州区2012年在围绕大商贸大流通及工业项目招商上获得重大突破，全年全引进新开工建设超3亿元以上的商贸流通及工业项目有10个，如广西瑞安物流有限公司投资的玉林香料市场项目、玉柴华原机械（玉林）有限公司投资的微型车轿车发动机过滤器生产项目等一批知名品牌纷纷落户该区。
今年为完成6200亿元的招商引资任务，自治区投资促进局负责人表示，要继续坚持大招商，招大商的思路合作法，进一步提高外资利用率。在大招商，招大商方面，将突出抓好“三个重点”工作。
加强与东盟国家的投资合作，突出抓好外资专题招商。今年是中国—东盟博览会举办10周年，我区将以此为契机，深化以东盟为重点的投资合作，突出抓好中马钦州产业园招商引资，力争引进一批重大外资项目。
深化与港澳台间的经贸交流与合作。自治区经济工作会议提出，今年，要突出抓好面向香港的招商引资，开展港商、港资、港企入桂活动，全面加强桂港经济贸易合作。2013年将以香港前十强、前五十强企业为重点，积极开展多种形式招商推介活动，力争年内签约一批重大合作项目。
加快推进央企入桂、民企入桂工作。积极推进央企入桂，扩大央企投资规模，以千亿元产业、战略性新兴产业、生产型服务业为重点，进一步加强与央企合作。以民营500强企业为重点，深入开展民企入桂，开展“中国民营500强企业入桂”、“行业龙头企业入桂”等专题活动，努力引进一批标杆企业，强力激活民间投资。
特色产业招商，产业链招商
广西的特色资源丰富，是许多原材料的富集区，但是，还没有很好地形成产业集聚效应，或有产业集聚但没有形成产业集群，产业链不长，或产业链条脱节。今后，应突出抓好特色产业招商，大力开展以商招商，积极发展关联企业、配套企业，让优势产业的链条不断拉长、增厚，围绕传统产业转型升级和培育发展新兴产业，促进产业转型升级。
近年来，凭祥市主抓特色产业招商，进一步完善凭祥红木产业从原木交易、高端产品的精深加工到品牌展示销售的整个流程，形成中国-东盟（凭祥）原木及半成品交易中心（交易）-友谊关工业园（加工）-南山红木城（销售）一条龙产业链。去年10月，凭祥市获中国商业企业管理协会授予“中国红木之都”、“中国东盟红木家具之最”、“中国红木第一城”等称号，奠定了凭祥市红木产业在中国同行业中的龙头地位。
2012年，田阳县通过在工业项目、农产品深加工项目、旅游项目以及商贸物流项目四个方面进行项目包装，深入挖掘项目内容，延长产业链，吸引了包括铝产业上下游产业、非铝产业等在内的30多家企业前来投资。
宜州市桑园面积30.5万亩，鲜茧产量5.04万吨，是国家“双高”糖料基地县（市）之一。2012年，该市坚持立足优势产业，以龙头企业、重大项目的引进，延伸产业链，带动优势产业跨越式发展，推动产业升级优化。近年来十几家茧丝绸加工企业先后落户该市，初步形成了“种桑养蚕-鲜茧收烘-缫丝-织绸”为一体的产业链。
2012年，北流市根据自身产业定位,调整工作思路，把招商工作重点放在机械制造、电子光电、健康医药、陶瓷建材、服装皮革、家具玩具、新能源新材料等高新科技产业上，以抓“龙头”项目为核心,延伸相关产业链条和加快形成产业集群。
今年，我区将继续围绕蔗糖、茧丝绸、木材等优势资源，在做好精深加工、延长产业链、提高附加值上下工夫。针对我区林木、板材资源丰富，家具生产等下游产业链薄弱的实际，加大对广东顺德、东莞和福建等地高档家具生产企业的专题招商力度，力争在引进林木精深加工项目上实现突破。
“走出去”，“请进来”
“带上资源”出门招商是近年我区招商的一个“特色”。从自治区到地方，由政府主要领导和招商部门负责人组成的招商队伍积极开展出门招商活动，逐个攻破，逐个落实，招商成效明显提高。
玉林市玉州区招商促进局局长黄旭雄说：“‘走出去’与‘请进来’相结合的招商模式，有效推动了玉州区招商引资工作的进行，今后仍然要大力开展该种招商模式。”据了解，玉州区根据每个项目的具体情况，精心包装，选择重点地区、重点城市和重点产业进行“敲门招商”。2012年，该区由区领导带队先后共组织了30多个招商小分队，分赴长三角、珠三角和北京、安徽、四川、甘肃、陕西等地区开展招商活动；各镇（街道）先后由镇（街道）书记、镇长（主任）带队16批次组成小分队外出招商，区直部门领导156人次参与招商引资工作。该区招商队伍还先后到广东东莞、浙江杭州地区开展了多场招商推介会。通过一系列走出去招商活动，2012年，该区在重要招商活动正式签约项目共35个，总投资112.05亿元，其中超过2亿元以上的项目有19个。
2012年，北流市也组织专业小分队到杭州、昆山、上海、广州、佛山、东莞、深圳、珠海、中山及云南等地开展各类招商活动6次, 共邀请69批客商300多人次来北流市实地考察，共签订招商项目73个，合同总投资213.9574亿元。同时，实行以商引商，充分发挥已落户企业的示范带动作用，以小户引大户，以大户连大户。
据自治区投资促进局有关负责人介绍，今年将结合自治区发布的第二批引入民间资本项目，通过“走出去，请进来”，联合自治区党委统战部、发改委等部门，开展“中国民营500强企业入桂”、“行业龙头企业入桂”等专题活动。努力在汽车零部件、休闲食品、家电、家具等领域，引进一批行业内龙头企业，强力激活民间投资，提升我区产业的竞争力。
精准招商，高起点招商
以往“有资就引”、“来者不拒”等粗放型的招商方式必须改变。专家认为，要使招商引资能够促进经济的健康持续发展，当前的招商必须要实现精准招商，高起点招商，简单说就是要从“招商引资”到“择商选资”转变。
据了解，在以往的招商引资过程中，有商就招、有资就引是较为普遍的现象，由此也产生了一些不良后果，这些问题主要集中在项目质量不高、产业链脱节、低水平重复建设等。一些地区就出现过“失败”的招商案例，如林木加工，大部分企业只做初级加工，将生产的胶合板出售到广东等地，这些地方将板做成家具后又卖回广西，胶合板不值钱，别人加工成家具后，利润翻倍。由于在加工过程中产生污染，这也相当于让别人赚了钱，却把污染留给了自己。还有一些“三高”（高耗能、高污染、高排放）如锰、铁合金、建陶等产业，也存在同样的问题。
自治区投资促进局有关负责人说，全区招商系统正在转变观念，科学招商，切实按照十八大“五位一体”的战略部署，做到既要“金山银山”，又要“绿水青山”。在引进外来投资过程中，杜绝片面追求GDP政绩或盲目追求市场利益的价值观，杜绝破坏生态、污染环境、浪费资源、损害群众利益的产业项目，特别是要杜绝继续引进“三高”（高成本、高污染、高能耗）产业项目。
此外，就是要找准着力点，做好“加减乘除”，在加快产业转型升级上做文章，着眼引进产业链高端项目，重视优势资源的战略储备，加强对优势资源的控制，杜绝过度开采，避免出现优势资源保有储量下降，保证可持续发展。