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新疆“草根老总”17年书写机电外贸传奇

来源：亚心网作者：不详日期：2013/7/27 访问：

    从一个做服装外贸的小伙，到成为机电产品出口的行家里手，艾比布拉·赛来依用了17年。在外贸出口这条路上，实战经验+前瞻眼光+果断，成就了他，也让他在一次次的蜕变中，不断成长与提升。
    艾比布拉·赛来依是新疆隆博投资集团有限公司总经理，36岁的他看上去有着与年龄不符的成熟与稳重。对于自己的外贸从业经历，他总是简而化之，寥寥数语；而对于公司未来的发展前景，他则悉心阐述，侃侃而谈。
    据悉，新疆隆博投资集团有限公司现已是新疆电动工具外贸出口量最大的民营企业，拥有两个自主品牌(阀门、水泵)及上千种销售产品。2012年该公司实现进出口总额2.2亿美元。今年全年公司预计可实现外贸出口2.7亿美元。
    初涉商海翻船机电市场（机电、阀门、水泵）觅商机
    “我是从做服装生意开始进入外贸领域的。”在位于乌鲁木齐出口加工区的公司总部，艾比布拉·赛来依向记者谈起了自己的入行经历。
    1994年，高中毕业后的艾比布拉·赛来依跟着哥哥在乌鲁木齐边疆宾馆做外贸。艾比布拉·赛来依的勤快加上哥哥的生意头脑，兄弟俩的服装外贸生意做得风生水起。正当兄弟俩准备大干一场时，一件意外事件改变了艾比布拉·赛来依的人生轨迹。1995年夏天，艾比布拉·赛来依和哥哥从内地进了一批羽绒服，准备在冬季来临前卖到中亚国家大赚一笔。没想到最后接收的货物与合同签订前所验的样品不同，95%是假冒伪劣商品。“这批货只有最上面一层是正品，其余全是‘赝品’。”虽然时隔多年，但提到这件事，艾比布拉·赛来依仍然有些愤愤不平。兄弟俩在这笔生意上损失了十几万元，基本上把家底都赔掉了。
    为了生活，艾比布拉·赛来依利用与中亚客商建立的良好关系，给他们做兼职翻译，帮他们采购货物，从中赚点辛苦钱。
    或许正应了那句话：机会是给有准备的人留着的。利用“中介人”身份，艾比布拉·赛来依捕捉到一个市场信息：中亚客商对机电产品的采购量逐年加大。平日里就喜欢捣鼓电器的艾比布拉·赛来依有了新的目标和动力，他把自家的地下室清理干净，又买了一些二手电动工具，拆开研究后再重新组装，一遍一遍，乐在其中。他的机电外贸事业就从这个3平方米的“临时工厂”起步了。
    精耕售后服务赢得中亚市场
    “我们的售后服务做得很精细。比如产品目录册，原先只有产品品名介绍，配件名称及性能都没有详细介绍。为了能让中亚客商更好地了解我们的产品，我们将每件产品的配件名称及性能都列入产品目录册中，且使用多种文字。”艾比布拉·赛来依说。
    艾比布拉·赛来依的电动机械产品从贴牌做到拥有自主品牌“P.I.T.”，只用了短短几年时间。艾比布拉·赛来依告诉记者，一台电动工具，少说也有上百种配件，每一个零部件都要列清楚并不是件容易事。虽然我们的工作量增加了不少，但这个做法受到中亚客商的欢迎。此外，公司还在国外各销售网点每月配备一定量的配件库存。方便顾客在家门口购买配件的同时，也能维系客户和增加销售收入。此举在新疆机电出口行业还是首例。
    精耕细作售后服务的结果是：隆博机电产品在中亚各国的市场占有率达50%以上，其中在哈萨克斯坦的市场份额达到70%—80%。两个自主品牌“P.I.T.”和“KEDR”在中亚五国机电领域已销售十几年，拥有相当高的市场知名度和美誉度。
    转型外向型企业做强全产业链
    艾比布拉·赛来依告诉记者，公司目前正处于转型期——由外贸流通型企业向集生产、加工、组装、销售为一体的全产业链的外向型企业迈进。据介绍，隆博机电公司目前拥有5000平方米的厂房，第一条电动工具生产线已于2011年上半年投入生产，今年年初，又引进了第二条电动工具生产线，主要生产电钻、电锤、角磨机等；逆变焊机生产线于2011年下半年投入运行，用于生产拥有较高科技含量和自主知识产权的新型、节能、节材、轻便、电子化的逆变焊机。
    “近三年，集团用于产品研发方面的投入已达五六百万元，今后还将追加30%左右的投入。”艾比布拉·赛来依说。
    对于未来，艾比布拉·赛来依充满信心：按照集团的发展目标，在稳固中亚、俄罗斯市场的基础上，努力拓展伊朗、东南亚、欧洲等市场，寻求新的经济增长点；依靠科技创新，不断提高企业竞争力，力争3—5年成为国内机电产品行业的龙头企业。

关键词：机电

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