一名穿着看似高级西服的商人操着并不标准的普通话，分享着他在内地某县城成功的投资经历，台下坐着昏昏欲睡的媒体记者，还有环顾四周的官员。窗外香港金紫荆广场的风景让他们更感兴趣。一些人的心思已飘到维多利亚港的豪华游艇上。
这是一场典型的赴港招商活动的场景。《第一财经日报》记者调查发现，为了吸引港商到内地投资，一些省市的地方政府使出浑身解数赴港招商，但并非都取得成效。一些政府团体甚至借招商之虚、行奢侈游之实。即便是以招商为主，其大排场所涉及的场租、住宿和宴请花费亦高到令一些企业家“心疼”。
记者不久前亲历了中部某县在香港会展中心的招商会，近百人与会排场颇大，但据一名熟悉内地招商的企业人士透露，此次招商会最终的引资金额仅为5万元。
赴港招商乱象已经引起商务部的关注，商务部新闻发言人姚坚上月底回应称，拟出台指导意见和工作方案进一步规范国内招商引资活动。亦有会展业和招商人士告诉本报记者，目前一些赴港招商活动已经开始“去奢侈化”。
排场与瞌睡
金紫荆广场是许多内地游客游览香港的必到之处，在这座广场的后面，坐落着香港会展中心，这座拥有9万多平方米可租用面积的展览场地，每年都会举办亚洲和全球最大规模的各项展览。这里时常还会接待来自内地的VIP客人，因为这座会展中心是许多省市县赴港招商会钟情的场所。
香港作为内地第四大贸易伙伴（商务部前7月数据，仅次于欧盟、美国和东盟）和最主要出口市场，吸引了不少怀揣着项目却缺乏资金的内地地方官员。商务部数据显示，今年前7月内地吸收外商直接投资最大来源地是香港，实际投资金额达到459.89亿美元，远高于第二大投资来源地日本（51.81亿美元）。
截至2013年7月底，内地累计批准港资项目355380个，实际使用港资6350.3亿美元。按实际使用外资统计，港资占内地累计吸收境外投资总额的47%。
这显示了内地对港引资的高效，但并非所有的招商活动都是如此。一名曾经参加过东部某发达省份城市招商会的投行分析师向本报记者表示：“当地政府也很努力地通过产品展示来吸引外资，至于有没有招到就不清楚了。”
本报记者采访了多名曾参加过各省市招商会的人员，发现一些招商会都是“走过场”，促成签约的情况并不多，大部分都是过往合同的延续或是已经达成投资协议的在会上做经验介绍等。
本报记者曾亲历中部某县在香港会展中心的招商会，目测到场人数约有80人，还邀请数家媒体。该县所在省的国有大行行长更是亲自到场，为招商会造势加油打气。不过，这次招商会同样存在雷声大雨点小的情况，据本报记者在会上观察，除了已经与政府签约、要做经验分享的港商外，其余很多参会者完全一副事不关己的模样，甚至有人在会上打瞌睡。散会后，并没有企业人士向当地官员咨询相关优惠政策，而前来招商的官员也匆匆离场。
一名熟悉赴港招商的企业人士向本报记者透露，整个会场招商金额仅5万元左右。这与当地全年在香港的招商目标相比，简直是九牛一毛。该人士介绍，每年当地计划从香港招商50家左右的企业，金额至少80亿元。
一名曾在这个中部县投资的商家告诉本报记者：“我们只是被叫过来演讲的。”该企业人士称，当时是自己主动联系政府要投资农业项目，跟政府过往每年的招商会关系不大。
今年招商“不再过瘾”
即便是“走过场”的一次活动，花费却不小，展会工作人员李雪（化名）向本报记者表示，每年都会在香港会展中心举行各类招商会。对于场地租赁价格的咨询，会展中心工作人员要求必须说出所属政府机构才可提供价格。
李雪称，香港会展中心总共有6个展览厅、2个多功能厅、2个演讲厅和52个会议室，价格差别很大。如果要组织一场像模像样的会议，一个下午的租金大约在10万港元，“听说中西部某省份招商团今年包了整个大厅，里面包含了很多小房间，这种价格肯定不止这个数。”
李雪称，会展中心档期很满，价格甚至比香港的五星级酒店还高，而在香港几家五星级酒店召开一个体面的会议，租金一般在10万~20万港元。
若计算入酒店住宿，香港五星级酒店每晚住宿费用在3000~5000港元，如果一个招商代表团10人，住一晚的价格已经接近3万~5万港元，而通常一个招商会持续2~3天，住宿成本也是一笔不小的开销。
“有的领导其实根本不在乎有没有招到商，他们就关心公费吃喝住，纯粹来香港购物观光而已。真正在意的也就是招商部门的一两个人。”李雪说，她曾与一些招商团接触，并担任接待工作。
一名曾参与某县级政府招商会的工作人员向本报记者透露，去年的观光团“非常过瘾”，既有奢华的游艇活动，还有保姆车带团吃海鲜。
该名工作人员称，政府财政拨款并不完全涵盖这些“吃喝玩乐”项目，实际上政府只负责场地租赁、几顿基本饮食及领导的住宿，其余餐饮娱乐项目，通常是由一些已经在当地投资的港商埋单，以内地的方式“款待”这些领导，以图未来政策上的照顾。
《人民日报》近日发文，曝光一些赴港招商活动的奢侈浪费，文中称，今年5月，某省招商团在一家酒店举行早餐会，参加者人均1000元人民币。一名参会的亿万富豪企业家称，自己不掏钱都觉得心疼。
一些常规的招商活动已经演变出很多不同的形式，据李雪称，有的内地招商团设有一对一的招商访谈，地点则选择在一些私密的高级会所，还有一些则租下一艘游艇，带着领导出海，既隐秘也符合领导们的观光需求。
随着媒体的曝光和中央部门着手加强监管，近期这种奢华的招商活动已经开始减少。一名曾接待内地招商团的知情人士称，今年中部省份某地赴港招商团费用削减了2/3，公费赴港的只有5人，比较而言，去年该地政府赴港招商团20余人。据当地招商局官员透露，今年这批领导在离会展中心较近的一家四星级酒店住了一晚就匆匆离开，住宿费一晚约1500港元。而去年这批浩浩荡荡的招商团，观光加购物已经在香港连续住了三晚。
而另有知情人士表示，此前北方某省招商团赴香港时，更对外宣称乘坐廉价航空。