几个世纪来，在闽南这片热土上活跃着这样一群人：他们善观时变、敢冒风险、恋祖爱乡，秉承“爱拼才会赢”的精神，创造出一个个鲜活、真实的闽商形象。
而不同于传统闽商的硬汉形象，十多年来，福建菲达阀门有限公司董事长汪安南默默耕耘，完成了由技术派到实干派的完美转型，用自己的方式诠释了闽商沉稳、大气的另一面，他专注、专心于阀门制造业，在中国阀门制造行业，创造了一个又一个奇迹。
由汪安南一手创立的、主攻阀门OEM外贸的菲达阀门有限公司，旗下工厂坐落在福建省漳州市长泰县兴泰开发区，这家成立于2003年，经过多年的发展，菲达阀门已是一家集专业研发、生产、销售为一体的现代化大型阀门制造企业，产品远销欧美、中东和东南亚等国家和地区，连续三年产值超过12000万元，是目前福建地区最大的阀门制造企业。
2014年，对菲达来说，注定是不平凡的一年。从今年开始，菲达的关注焦点将从欧洲回到中国，全力开拓国内市场，打造自主品牌。同时，菲达还将登录新三板，成为福建省首家登陆新三板的阀门企业。
在接受中国阀门交易网、《阀门商讯》杂志专访时，福建菲达阀门有限公司董事长汪安南说，我们将传承出口欧洲的制造品质，启动中国市场，打造具有自主知识产权、国际影响力的阀门民族品牌。汪安南说：“我们即将登陆新三板，欢迎福建阀门销售商参与、合作，共创菲达阀门的辉煌未来。”
初生牛犊不怕虎 为追梦步履不停
1963年，汪安南（泵阀人物）出生于厦门集美区后溪镇英村，家里有六个兄弟姐妹。上个世纪六十年代的农村，生活、教育各方面的条件并不乐观。从小对这一切感同身受的汪安南，立志要走出农村，彻底摆脱“拿锄头”的命运。
带着如此坚定的念头，汪安南考入了集美中学，开始与书为伍的日子。开放高考后的学校，读书氛围很好。每天，他奔走在宿舍、教室、食堂三点一线，完全沉浸在书海中。天道酬勤，汪安南的学习成绩不错，经常名列前茅。因为太用功，老师还曾将他赶出教室，要他多休息。等到填报志愿时，考虑到机会只有一次，稳扎稳打的汪安南放弃了大学，选择报考集美轻工业学校的制糖工艺。
1980年，轻松考入中专院校后，汪安南学习更加刻苦。在专业学习中，汪安南与阀门结下了“不解之缘”。那时候，制图没有辅助工具，全凭个人实力。汪安南花了一个礼拜的时间，自己绘制出了两寸闸阀的设计图。这是汪安南人生画出的第一张阀门设计图。
三年后，汪安南成为厦门食品厂的技术工，工作稳定且收入不错。1994年，不甘安于现状的汪安南萌生了辞职的年头。随后，他成为了厂里的第一个辞职的在职干部编制人员。
事实上，匆匆辞职的汪安南对于接下来的谋生计划没有任何概念。不过，他相信，凭借自己的能力，“混口饭吃”并非难事。很快，自信满满的他成为了另一家食品厂的厂长。两年后，工厂倒闭，汪安南再度实业。此时的汪安南经历了人生的低潮期，对前景一片迷茫。之后的大半年时间，他常常待在家里看电视，但根本不知道节目在说什么。
迷茫最终也没有阻断汪安南追梦的脚步。1996年，汪安南和几个朋友一拍即合，决定成立阀门外贸公司，把阀门卖给外国人。制糖出身的汪安南对工业设计原理很熟悉，花了两个时间学习相关理论，很快就对阀门知晓了大概。如果说，在厦门食品厂的技术工工作让他积累了丰富的生产经验，那么当厂长的这两年，则让他管理有了更深入的了解。
1998年，汪安南成立了自己的公司——厦门佳大全阀门管件有限公司。
2003年，福建菲达阀门有限公司运势而生。汪安南的阀门事业版图进一步扩大，一跃成为福建省内最大的阀门生产企业。
时隔多年，回忆这些年的每一个选择，汪安南从不觉得遗憾。“自己认定的事情一定要做完，就像我当年填高考志愿一样。踏入社会后，我逐渐感觉到中专生和大学生的区别。但这是我自己的选择，要学会承受。如果我真成了大学生，也不会走上阀门这一条路、经历这些事。”汪安南说。
忆艰辛创业之路 终拨云雾见明月
上个世纪九十年代，对许多人来说，是最好的年代，也是最坏的年代。那个年代的人有最美好的创业愿景，但也面临许多束缚。1996年的厦门，外贸政策不开放。这让汪安南和朋友成立的阀门外贸公司遇到了困难。无奈之下，他们只能把公司挂靠在国有企业上，但这也意味着公司的盈利将大大减少。
新公司的成立面临巨大困难，首先要解决的是资金和开发客户的问题。当时，公司三大股东的资金加起来还不到10万。为了节约开支，汪安南把家里变成办公室，只聘请一名翻译。公司的大小事务和运作，全部由汪安南一人承担。
互联网的不发达，促使信件投递成为对外联系的主要方式。那时候，开发国外客户犹如大海捞针。聪明的汪安南从英文杂志上抄下了很多地址，决定写信投给世界各地的公司。但凡和阀门有些许关联的公司，他都坚持把信寄过去，传递合作意向。每隔几天，汪安南便扛着大纸箱信到邮局批量投递。对这投递出去的一万多封信件，汪安南每天都在殷殷盼望回音。
幸运的是，一个月后，这些“白鸽”渐渐开始有了回信。贸易公司开始联络到客户，一步进入运行的正轨。捧着一张张回信，汪安南心情激动，贴切地称它们是“上帝的来信”。
1997年，阀门贸易公司和科威特石油公司一举签订了价值50万美金的买卖合同。这是贸易公司成立后接到的最大的订单。汪安南很快做成了这笔生意，但由于公司挂靠在其他公司上，“甜头”都被其他公司分割走了。
这件事对汪安南触动很大，也让他认识到独立的重要性。1998年，汪安南成立了厦门佳大全阀门管件有限公司。随着政策的开放，佳大全获得了外贸进出口的经营许可证。
有了原先的基础，佳大全很快接到了生意单，建立客户源。尽管订单的面额不大，但每一笔订单对佳大全来说，意义非凡。
伊拉克战前，胆识过人的汪安南赚到了人生真正意义上的“第一桶金”。这一年，他前往伊拉克，谈成了三笔订单，总额达100多万美金。在伊拉克的近一个月的经历，对汪安南来说，十分难忘。除了克服当地的气候、饮食不习惯等问题外，汪安南还要面临行李丢失的难题。伊拉克的办事效率低，为此汪安南没少吃苦头。为了见到合作伙伴，他每天都要先写信预约、电话预约。吃闭门羹更是常事。这笔100多万美金的交易是菲达阀门的催化剂。
从2003年成立至今，菲达的羽翼日渐丰满。仅几年时间，菲达由名不见经传的小厂，发展为拥有加工中心、数控车床、数控铣床、深孔加工专用机床及光谱分析仪、万能试验机、冲击试验机、镀层硬度计、超声波探伤仪、磁粉机等主要生产设备和检验仪器300多台先进设备，180多名员工，50多位工程技术人员的大集团，设有生产部，研发部，质检部，售后服务部等部门。
技术为王 筑阀门创造王国
汪安南坦言，一开始，创立公司纯粹是为生计，但慢慢感觉到品牌的重要性。他说，只要品牌一天没有打响，菲达就只是加工厂。他的目标是，把菲达制造变成菲达创造。“出口贸易以贴牌生产为主，除非自己能研发新技术、新产品。菲达转向国内市场研发自主品牌，有自己的品牌后，相信国外市场会更上一层楼。”
近几年，菲达组建了自己的科研团队，大力研发各类阀门技术，硕果累累。到目前为止，菲达已通过ISO9001：2008质量管理体系认证，环境管理体系认证和职业健康安全管理体系认证，先后取得TS证书，API6D证书，CE证书，API6FA防火证书等，拥有国家18项****。
菲达主营球阀，闸阀，截止阀，止回阀，旋塞阀，蝶阀，角阀等，专业配装电动气动执行机构和定位器。小至0.5英寸，大到60寸的阀门，菲达都有能力生产，且产品合格率高。菲达生产的阀门被广泛应用于石油（天然气）的传输管道、石化、冶金、电厂、食品、制药及其它工业，主要销往欧洲、北美洲、中东、南美、台湾等地。
据了解，菲达的高温偏心半球卸料阀，是自主研发的****技术。该款新型阀门广受好评，解决了煤化工、电厂或冶炼冶金等高温高压、腐蚀性强、有毒有害等恶劣工况介质输送中的技术难题。它利用偏心阀体，偏心球体和阀座，阀杆作旋转运动时在共同轨迹自动定心，关闭过程中越关越紧，完全达到良好的密封目的。在开启过程中阀门的球体和阀座完全脱离，消除了密封圈的磨损，克服了传统球阀阀座与球体密封面始终磨损的问题。
在管路中主要用来做切断、凿碎、分配等作用。采用新型的锅炉用耐腐蚀、耐高温不锈钢材质制造（ZG40Cr25Ni20），该阀为缩径，阀体可通循环水降温，可满足在800～1150℃超高温范围的苛刻工况条件下的长期安全使用。
推诚信生意经 赤子之心献桑梓
从一板一眼的技术派转型到商界实干派，需要的是比常人更多的勇气和信心。汪安南坦诚，自己还在不断学习中。在阀门界纵横十几年，他总结出自己的生意经。他认为，与合作伙伴交心胜过使用商业手段。
这么多年，他从未与客人因为钱而产生麻烦。每年年末，汪安南一定会在春节前将尾款结算给供应商和员工，从不拖欠。一连好几年，他账户的余额都为零。甚至，供应商的产品出了质量问题，他还愿意拿出自己的钱来帮助对方解决。在阀门业发达的温州地区，合作商们对汪安南的评价颇高。有人评价他道，“无论是做人还是做事，都让人感动。”
在和外国供应商打交道时，汪安南也有数次被骗的不愉快经历。但他坚信“诚信是最大的资本，吃亏也是种福气”。他说：“吃亏只是暂时的，菲达大部分的时间还是在盈利的。有时候，我宁愿自己吃亏，双赢是维持合作关系的动力。”
企业家的最高境界是慈善家。为了回报社会，汪安南怀着赤诚之心，回报桑梓。每年，他用于助学的资金超过10万。比如，他和厦门大学物理机电学员成立助学金、在长泰设立“海西春雨行动”奖学金等，对高校培养人才起到了不小的作用。
此外，在厦门大学总裁班进修期间，他还每年捐助一名贫困学生。做出这些善举，全部源自于“嘉庚精神”。汪安南说，他所就读的中学、中专，到后来的总裁班，所有对他人生有帮助的学校，都是由陈嘉庚先生创立的，他非常感恩。再者，老校友的故事对他的触动很大。汪安南说，他的老校友，以每天在香港公园给游客拍照生计，但他却能给学校捐款500万。
相比之下，谦虚的汪安南说，很惭愧，自己所做的事情实在是太渺小了。
【对话未来 勾勒菲达新蓝图】
记者：您在阀门行业眼光独到，您认为这两年阀门市场发展如何？国内外的市场有什么差异吗？
汪安南：这两年阀门的市场竞争激烈。今年菲达有很多订单，都是因为价格原因流失掉。以前我们主要做出口，出口阀门对技术要求很高。有时候，国外的客户对打磨的痕迹都有要求。为了阀门的美观，在不影响阀门精度的前提下，我们会对阀门进行打磨，但国外顾客对有打磨痕迹的阀门，有时会拒收。
记者：市场竞争如此激烈，菲达有什么应对措施？
汪安南：从2014年开始，我们会坚持把工厂办下去，向前后延伸产业链，实现加工、生产一条龙服务，做到控制成本，更多地让利给用户。延伸产业链主要以技术研发、销售为重点。以前，我们做出口产品都是贴牌为主，按照客户的要求生产，没有自主的品牌，所以价格一直做不起来。如果我们有了自己的技术，加上销售，肯定能有效地把品牌做起来。2012年，我们公司被评为福建省第五批创新型试点企业。目前，我们正在筹备新三板上市，希望通过股权交易系统，寻找更好的战略合作伙伴。
记者：打算花几年的时间来打造自己的品牌？
汪安南：可能要花三年的时间。今年，我们打算推出比较优惠的政策，吸引更多的代理商，具体政策还在研究中。做国内市场要有战略思维的大转变，除原先的基础外，还要花更多功夫在市场开发上，所以市场营销这块很重要。菲达欢迎更多优秀的营销人才加盟。
记者：国内阀门市场的蛋糕已经分好了，菲达选择在这个时候回到国内市场，并打造自主品牌，您觉得菲达有什么优势？
汪安南：菲达的阀门主要用于石油、化工、冶金等，我们有自己的科研团队，研发了多项****。要说菲达最大的优势，我认为是产品质量。国外市场对阀门的要求是多方面。一旦产品被认定为不合格，这其中的代价很高。每一件产片，我们都严控控制质量。不仅仅是对合格供应商进行筛选，甚至包括供应商使用的材料、配件等，我们都会纳入评定范围。菲达生产的阀门第一次的装配合格率都在95%以上，在检验、试压后，每件阀门都是百分之百合格。
【汪安南印象】
1月9日晚，记者匆匆赶赴厦门与汪安南见面。当记者见到汪安南时，时针已过9点。而此时的汪安南还在办公室加班。他的办公桌上井然有序地摆满了各式的报价表。在过去的报道里，同行媒体给商界精英们画上了同一脸谱，而汪安南却表现出了完全不一样的气质。他和我脑海里财大气粗的商人形象截然不同。汪安南年过半百，皮肤黝黑，微胖，说起话来带着浓浓的地瓜腔，带着老实人独有的忠厚，让人倍感亲切。
心怀猛虎，细嗅蔷薇。怀揣着打造阀门王国的梦想，汪安南几经沉浮。对自己要求颇高的汪安南，尽量把每一件事都做到最好。大至公司的发展决策，小至公司的报价单，汪安南都身体力行。面对提问，他直言不讳，会回答的，不会回答的，皆毫不掩饰地呈现在记者面前。谈话中，他数次提到自己是搞技术的，称自己是“不会做生意的生意人”。
心态决定选择,性格决定命运。孤独的创业路上除了要有运筹帷幄的能力，还要学会忍受孤独。创业前期，无数个深夜，他每天熬通宵，独自在办公室里发传真。这种情况保持了整整两年时间。创业前三年，他几乎没有任何收入，家里的生计全靠妻子的微薄收入。面对这种困境，汪安南坚强地挺了过来，获得了家人和合作伙伴的支持。这也许就是忠厚商人的独特魅力吧。
商海是大染缸。摸爬滚打十多年的汪安南在收获名利后，始终保持着最简单最幸福的生活方式。每天上午6点，他在清茶中开始忙碌的一天。带着夫人准备好的便当，从家里步行半小时到办公室。除了出差，这位董事长从来都是第一个到办公室的。早上结束完厦门的工作，他在办公室里翻热中饭。十分钟的午饭时间后，他动身前往长泰的工厂。尽管每天在厦门、漳州两地奔波，但汪安南说他并不觉得累。对他而言，有效率的忙碌，反而是一种幸福。
相比夸夸其谈宏图伟业的商人，记者更欣赏汪安南这类人，脚踏实地，一步一个脚印。从成立外贸公司、开设生产工厂到准备新三板上市，所有的目标都不是一日炼成的。他眼观四路，耳听八方，对公司情况和市场形势了若指掌，顺势而为。
五十而知天命。当菲达在业界远走越走，汪安南说他的目标也越发明确。命老骥伏枥，壮心未已。他说：“我还想再奋斗十年，到60岁再退休。”