这是一个时常困扰开发区的难题。如今，曾经的“望眼欲穿”变成了“蜂拥而至”。今年1-9月，开发区已完成实到外资4.14亿美元，同比增长42%，引进外资新项目31个，其中注册资本1000万美元以上项目18个，总投资20亿元以上重大项目3个。提前一季度超额完成全年外资招商任务，实现历史性突破。
这里缘何能引来四方“金凤”纷飞而至？追根溯源，是开发区及时转变思路、注重顶层设计、明确路径方向，为投资者构筑起了一个温暖的良巢。
路径转型 智慧调结构
思路决定出路。今年以来，在省市区大力推进信息经济、智慧经济发展的大背景下，开发区及时调整发展思路，提出打造“1+4X”的智慧经济模式，加快开发区由工业园区向智慧城区转型，从传统产业向新兴产业转型，在招商引资上主攻电子信息、大数据云计算、电子商务、智能制造等优势特色产业。新的战略步伐，使得招商引资的空间布局更加清晰、功能定位更加明确、重点产业更加凸显、招引目标更加精准。
1-9月份，开发区外资招引迎来了“爆发式”增长：引进外资新项目31个，增资项目13个，共计招引合同外资7.38亿美元。其中，通过“无地招商”方式引进外资三产项目18个，共计合同外资5.8亿美元，占开发区总数的80%；完成实到外资2.41亿美元，占开发区总数的58%。仅仅9个月，服务业两项主要外资招引指标就达到2013年全年数的三倍。
尤其值得一提的是，去年全年，开发区招商引资中实际利用土地565.3亩；在同样已完成全年外资招引任务的前提下，今年1-9月份，招商引资实际利用土地仅为323.3亩。以更少的资源获取更大的效益，项目“含金量”大幅提升，也足以说明，开发区开始走出了一条由原先“以土地换外资”到如今“以智慧引产业”的新路，一幅智慧产业新城的发展版图呼之欲出。
行动转型 赴外寻良伴
如何在逆境中保持昂扬的斗志，实现招商引资的华丽转身？化被动为主动，变引资为选资，是开发区对外招商的一大转变。
近年来，开发区从被动的“搜寻式”招商转为了积极主动的定向招商，管委会领导多次带队赴美国、新加坡等地考察访问，“招商小分队”深入上海、北京等发达城市上门招商、敲门招商、主题招商，真正做到不等不靠、主动出击。还多次参加省市区组织的各项经贸活动，拓宽信息获取面，并在上海成立了常驻招商处，成为萧山开发区扩大对外开放的一扇大门。
遵循各区块的不同功能定位和产业布局，开发区变项目招商为产业招商。根据信息经济、智慧经济等重点产业发展和项目招商需求，切实加强产业发展动态、市场主导力量等的研究，积极捕捉信息和机会，锁定目标群，从而提高招商引资效率和质量。
一期总投资4亿美元、注册资本1.5亿美元的口袋购物项目是今年开发区招引的一个重大智慧项目。经过招商组前期的积极跟踪推进，多次与其北京总部联系洽谈，促使其最终成功落户信息港，为开发区智慧经济发展又增添一个好项目。口袋购物的主营业务为软件开发、软件设计，承接计算机网络系统工程、信息系统集成服务等。
服务转型 激活磁场圈
巢暖才引百凤栖。为吸引金凤“恋”巢，开发区精心“扮靓”自我，“软硬兼施”，使这方投资沃土更富魅力、更具活力、更有磁力。
2014年年初，开发区推出首只总规模5亿元人民币的产业基金，重点服务智慧产业，帮助企业成长为行业领头羊，而这仅是开发区提升吸引力的其中一项举措。
今年以来，开发区提出通过搭建政策环境、空间环境、公共技术平台、商务配套和服务体系环境，打造政策高地、科技高地、信息高地和人才高地。如今，《关于促进萧山经济技术开发区现代服务业发展的若干政策意见》等一系列政策相继出台，投资2亿元的开发区小学开建，200套人才公寓完工，开发区中学正在筹划之中，宝龙城市综合体动工，开发区国际医院紧张洽谈，开发区公园已完成规划……一个个大动作，加上针对大项目建立的绿色通道、开展的“多对一”服务等，已将开发区打造成为资源“磁场”、环境“磁场”和服务“磁场”，吸引投资者纷纷入驻。
1月24日，以“挂号网”为龙头的“中国智慧健康谷”落户开发区。“挂号网”创始人兼总裁廖杰远表示，选择开发区正是看中了它的投资环境和美好前景；网盛生意宝创始人孙德良在了解了开发区的发展势头与平台优势后，也将其新项目——大宗商品中国化纤交易网落户在了信息港。预计未来3年，网盛化纤达成的网上交易量有望超过全国化纤总体交易量的20%。
作为开发区智慧产业的主要平台——杭州湾信息港如今已成为信息及软件企业青睐的硅谷，截至三季度，信息港已经有81家企业完成注册，22家企业完成装修并入驻办公，完成实际到位市外内资3.48亿元，外资1.61亿美元。自今年年初交付以来，信息港已接待了来自香港、日本、荷兰等地区的百余个投资考察团队，发展势头迅猛，以数联中国为龙头的中国智慧设计谷、阿里云计算创业创新园等重大项目均已落户。