在保障产品质量的前提下,采购成本直降三分之一,这对于客户来说无疑是“福利”一般的消息,有中国本土德系工艺第一品牌之称的东莞大路通就让这“馅饼”从天而降,不仅让客户更加满意,也为自己开拓了更广阔的市场。
众所周知,商人逐利而行,压缩自己的利润空间来换取薄利多销犹如竭泽而渔,无法成为长久之计。企业想要健康快速稳定的发展,就要保证有充足的利润来促进再生产。究竟东莞大路通是如何在保障产品产量、质量的前提下将客户的采购成本降下来的呢?带着这样的疑问,记者走访了东莞大路通的市场负责人。
“用电子商务的方式为品牌插上腾飞的翅膀。”这就是东莞大路通市场负责人给出的答案。原来,东莞大路通在布局传统营销渠道的基础上开拓了新的营销方式------电子商务。借助互联网传播信息量大、传播速度快、受众人群更多、没有地域限制等优点,东莞大路通构建了一张集咨询、销售、服务于一体的电子营销网络。此举拉近了品牌与客户之间的距离,客户可以在网上直接浏览产品信息,咨询产品适宜,东莞大路通的工作人员会即时做出反馈,提高买卖双方的效率。当用户选定了满意的机器后便可以用在线支付的方式来完成付款,然后等待东莞大路通的“送货上门”服务。这样不仅简化了工作量,提高了工作效率,还减少了中间环节。电子商务营销模式没有了中间经销商的存在,东莞大路通的真空产品能够将原来被中间经销商拿走的利润“返还”给客户,据悉,平均可为客户减少30%--35%的采购成本,这样既为客户节省了资金,又为东莞大路通赢得市场的广泛欢迎。
事实上,物美价廉的本土真空泵产品更容易受到客户群体的欢迎,尤其是在新一届领导人提出振兴民族品牌的大背景下,本土品牌迎来了一次发展的良机。奈何中国真空泵行业整体仍与国际同行的产品有着较大的差距,因此不得已才选择价格昂贵的外国真空泵产品。
东莞大路通这个真空品牌能够成功进入高端市场,并且在同国际品牌的竞争中不落下风,除了产品质量卓越外,价格优势也是一个能够影响客户决定的因素。在电子商务营销渠道的推动下,东莞大路通这个本土品牌进入了飞跃式的发展期,市场占有率不断攀升,同国内外知名企业的合作也进行的格外顺利,如今东莞大路通的真空系列产品已经在光电、半导体、PCB压合机、食品机械、制鞋机械、玻璃机械、油滤机械、汽车制造业、军工行业、真空镀膜行业、医院负压系统、IC封装工艺等领域都得到了广泛应用,为社会主义建设作出了应有的贡献,很好的承担了企业的社会责任。