国电阀门进军高端市场“三部曲”——差异化 重攻关 拓外销

图为国电阀门生产车间。□记者邱宇摄

    站在“金字塔”顶端、畅游高端市场是很多制造业企业的梦想。3年前，在高新区（城南街道），南通国电电站阀门有限公司依靠走自主创新道路，一步步踏上了实现梦想的新征程；3年后，企业的研发实力跃居行业领先地位，唱响了跨越式发展的三部曲。
　　三部曲之一　　差异化战略
　　在国电阀门的会议室内有一面照片墙，百余张照片展示的是近年来企业生产的部分大小不一、形态各异的阀门产品。指着其中的一张照片，董事长胡永祥告诉记者，这是企业目前生产的最大的阀门，重量达15吨，足足有两层楼高。“做别的企业不能做的，做技术含量高的，这就是国电阀门现在的发展思路。”胡永祥说。
　　10年前成立之初，国电阀门与我市其他电站阀门生产企业无异，在行业市场上颠簸前行。逐渐地，胡永祥意识到，国内电站阀门行业市场需求非常有限，“都在一条路上挤，谁都吃不饱”。随着国家加快振兴装备制造业政策的逐步推进以及国内外石化、电力行业一批重大项目的开工，胡永祥将目光投向了石油化工专用阀门和大型核电、火电机组配套阀门。“这些行业对阀门有很高的要求，将形成一个新兴的市场。我们必须抓住机遇，确保在这个市场上有立足之地。”
　　三部曲之二　　先攻关后生产
　　运用国内设备生产出了达到国际标准的产品，这是国电阀门的工程师们颇为自豪的一件事。依靠这一特殊“技能”，国电阀门受到了不少国外企业的青睐，其中包括德国知名制造企业DRW。
　　眼下，国电阀门特意开辟了一个车间用来承载与DRW合作的阀门生产项目。记者在采访中了解到，这个车间内生产的看似普通的阀门隐藏着目前行业内绝无仅有的一项新技术。在总经理赵怀忠的指引下，记者看到阀门半成品内侧有一道环形的、近5公分宽的密封面。赵怀忠告诉记者，这个堆焊的密封面必须能够承受住4000公斤的压力，是行业内各大企业正在全力攻关的难点，不过依靠技术革新，国电阀门已经把这个难点攻破了，不仅填补了国内技术领域空白，还创造了“零泄漏”的神话，并得到了国外第三方机构的认可。
　　去年，国电阀门建成了全省唯一一家核能流体控制工程技术研究中心，截至目前已先后成功申请了几十项发明和实用新型****，并承担了一系列国家重点专项和火炬计划项目。
　　三部曲之三　　“两条腿”走路
　　在国电阀门厂区西侧有一片刚刚建成的标准厂房，这是企业为与德国DRW公司的深度合作而预留的空间。几个月后，9套价值1亿多元的来自德国的先进设备将入驻这片厂区。德国企业负责设备、国电阀门负责车间和技术团队，这种合作模式在行业内并不常见。
　　“我们拿到的‘双认证’为此次合作打下了基础。”胡永祥开心地告诉记者。他口中的“双认证”指的是美国石油协会的API认证和欧盟的CE认证。实际上，也正是由于对认证的重视，近年来国电阀门的外销之路越走越宽，产品远销欧美、非洲、中东等地区。“想要得到国外企业的充分信任，行业内的国际认证非常重要。一手抓内贸一手拓外销，‘两条腿’走路，企业的抗风险能力才能增强，才能走得更稳健。”胡永祥说。