在江苏盐城市镜内有一家规模型阀门企业---江苏盐电阀门。说起盐电阀门在我国阀门业内早已名声大扬，他是家专注于阀门外贸产品的实体厂家，因为它走过了30多年风雨历程，经过术业专攻，企业发展的千锤百炼，阀门制造的专业专注，品质的完美打造，质量的严守把控，如今成为颇具实力江苏省阀门业内一家规模型企业之一，他们的阀门产品又成为我国民族品牌之一，目前该公司总占地面积为3万多平方米。
最近，江苏盐电阀门有限公司正式加入了江苏阀协的行列，并被选举为江苏阀协副理事长单位，对此江苏阀协秘书处应邀实地走访了这家企业。
脚踏实地 成就盐电的发展业绩
为了了解盐电阀门发展轨迹，我们首先来到盐电阀门在苏州工业园区旺墩路的圆融中心1906室的苏州办事处，了解该公司发展情况。在苏州办事处公司张少峰副总裁介绍说：“目前苏州办事处承载功能主要放在销售和研发上，主要把营销与研发融合到苏州阀门产业制造基地中，办事处人员大部分从事产品销售和产品研发，从目前60多人将增至100多人，市场以外销为主，扩大内销比例，营销上主要对外承接订单的模式运营。同时，今后苏州办事处除了承担盐电阀门营销外，还将把公司主要研发力量集中在苏州，利用苏州办事处良好区域优势，提高盐电阀门发展能力。”
在听取张总简明扼要介绍和结束盐电阀门苏州办事处参观后，张总驱车陪我们直赴盐城盐电阀门生产厂区参观，一路上也为我们做了盐电阀门系统介绍，他说：“盐电阀门原来着重于外贸，几乎阀门产品全部外销，融洽了国际市场的游戏规则，因此对国内接触不是太多。随着外贸市场多元化，原来的外贸也受国际市场的影响，现在公司也在转变经营理念，调整营销策略，扩大内销比例，内外销并举，通过两年多努力，内销在逐步打开销路，被国内用户所接受，也取得了一些业绩，尤其在中国石油等领域中赢得了一定的业绩。相信今后随着盐电阀门经营策略战略调整，内销比例也将水涨船高。”
图为盐电的大型综合厂区
品质为上 才是取胜市场的法宝
经过近三个小时的路程，我们来到位于盐城尚庄--江苏盐电阀门有限公司总部时，受到了公司李海伟总经理接待，李总为我们做了简要介绍，他说：“公司目前是盐城地区最大的阀门制造工厂，目前公司下属一个运营总部（设上海、苏州、北京三个办事处）、一个阀门制造工厂（江苏盐城尚庄镇，占地2万多平方米）、一个铸造工厂（江苏滨海、产能1200吨/月精密铸造和砂铸生产线），盐电主要产品有球阀、闸阀、截止阀、止回阀、蝶阀和电站阀门等，也是以管线阀门为主，并开发了低温阀门等系列产品，产品主要以出口为主，年产值约3亿元左右。”
接着，李总陪我们参观了该公司生产现场，实地了解该公司过程，走进盐电阀门生产一间间宽敞的车间时，发现盐电阀门的生产车间无论从管理，还是从卫生整洁上都是达标和规范的，由于他们精心管理，也确保了他们完美的品质，国际市场上公认的品质优异的阀门产品之一。让人感受到他们管理有方，产品制造专业专注的氛围，形成了阀门产品从铸件铸造、金加工、装配、检测、发运等一条龙生产制造体系，也确保了产品品质化、系列化、专业化，成了他们取胜国际市场的主要法宝。
当我们谈起盐电阀门为什么能这么多年在国际上赢得这么多业绩？李总简要地说，关键我们熟悉国际市场的游戏规则，对产品力求精益求精，尽可能做的精致，满足用户的需求。为了更好满足国内外市场需求，我们对每家终端用户都做了详尽的解读，根据他们的不同需求，做好阀门产品的每道工艺，道道都有严格的管理体系，确保产品良好品质，并
我们在参观盐电阀门时，发现一个显著特点，做的是高端产品，颇受国了际市场的认可，多年来，潜心专攻，取得了成果，前几年产就发生了一些变化，利用从事外贸产品的优势，又开始迈向国内市场，实施内外销并举战略发展目标。
我们参观这家公司时，公司无论从生产现场管理，还是质量品质都是上了档次，而且外销市场全部以自主品牌为主，在国际市场上打响了一块品牌。最近盐电阀门在调整发展思路，重点扩大内销市场，在阀门行业中再立新功。2016年计划稳妥做好阀门市场，扩大国内市场份额。李总也表示加入江苏阀协后，除了履行相应职责外，借助协会的力量参与行业工作，提高自己的发展水平。
我们后来又来到位于在滨海的盐电阀门的铸造分厂，这家铸造企业占地约200亩，形成精密、砂铸铸造一条龙规模体系，目前铸造业务主要满足本公司的需求，既确保了本公司产品销售的需求与交货期，而且控制了产品铸件品质，也为盐电阀门发展奠定了良好基础。在这方面，作为一家规模型阀门企业，铸件是确保阀门按期交货的主要条件，这方面盐电阀门也是优胜的一面。
图为盐电阀门的厂区
专注专业 盐电走在了行业前沿
据我们了解：盐电阀门有限公司始于1978年，原名江苏盐城电站阀门厂。目前公司主要产品有球阀、闸阀、截止阀、止回阀、蝶阀和电站阀门。产品范围: 尺寸1/2”~60” (DN15~DN1500)；压力等级 150lb~2500lb（PN16~PN420）。材料包括常规的碳钢、不锈钢、双相钢、合金钢（钛合金、蒙乃尔、因科镍合金等）。 产品设计温度可满足-196℃~640℃. 产品完全符合ASTM、ANSI、API、GB、BS、JIS和DIN标准。产品广泛运用于石油、天然气、化工、炼油、电站、造船、长输送管线、储罐、海洋平台、空气化工等行业。
目前盐电阀门下属一个销售运营总部（上海和苏州）、三个阀门制造工厂（江苏盐城）和两个铸造厂（江苏滨海）。全部员工九百多人，工程师八十多人。公司拥有大批的数控加工设备、加工中心和其它大型加工设备，能满足高精度、大尺寸的要求。试压设备最大能满足60”的试压要求。另外，公司拥有一个特殊性能试验中心，具备高温、超低温、高压气、低泄漏、抽真空等特殊试验的能力。
目前盐电阀门已经获得以下相关的证书：ISO9001, ISO14001, OASHS18001, CE/PED, ATEX, API600, API6D, ABS, BV, API607/6FA 防火认证, TA-Luft/ISO15848-1低泄漏认证。
盐电阀门在实体产业上，立足于阀门，从发展时就走专业专注，他们理念是：专业化带动产业化，规模化带动产品系列化，多元化加快企业发展步伐，使盐电阀门在产业路上越走越远。
图为盐电的铸造厂区
内外销并举 加快盐电阀门发展步伐
我们在盐电阀门参观时，发现他们做阀门是实实在在的，通过20多年风雨同舟，发展成目前这个一定规模的中型企业，他们走过了一条不平坦之路，虽然走进车间宽敞而整洁，厂房巨大，也凝聚了盐电人奋斗发展的而付出的辛勤汗水。但勤劳的盐电人在目前市场处于低潮时，并没有放慢脚步，而是在调整中加以稳定发展，把主要精力放在产品多元化、差异化上，开辟新的销售渠道，在做好外销调整的同时，主攻内销，争取在阀门市场再做出新的业绩。并在产品系列化，新品上做文章，力足在发展再有新的创造，为市场打造更多的阀门产品优良品质。
盐城地区是江苏阀门产业主要生产基地，年产销能力达到40亿元左右，通过走访实地调研今年新年开始盐城地区行业发展大体情况，尽管受大环境的影响，盐城片的各会员企业或多或少都放缓了发展速度，增长减速，仅有几家增长外，其余同比都是下降的，下行幅度在10-20%左右。但他们信心满怀，都在困难中找市场，在逆势中求产品品质的提高，求效益的提高，想方设法扭转不利因素，调整产品结构，在困难中求得生存，由于江苏的阀门同行都是以高品质高质量而起步，实行的也是品质与质量的理念，在克服困难后，通过调整后前行发展，继续走在同行的前沿。
目前盐电阀门下属一个销售运营总部（上海和苏州）、三个阀门制造工厂（江苏盐城）和两个铸造厂（江苏滨海）。全部员工九百多人，工程师八十多人。公司拥有大批的数控加工设备、加工中心和其它大型加工设备，能满足高精度、大尺寸的要求。试压设备最大能满足60”的试压要求。
图为盐电的球阀厂区
当我们对盐电阀门参观后，这家做阀门产品，这么专注专业，从发展起，就把立足点放在阀门产品品质上，赶上了行业发展高峰期，专业做外贸产品，也做出了辉煌的成果，如今他们没有放慢发展步伐，而积极应战，利用与国际市场合作渠道，勇于开拓内销市场，相信他们在内销市场上再生根开花，结出丰硕成果。
（图文/江苏阀协 盛根林）
图为盐电生产闸截止阀、球阀以及各类大口径阀门
图为盐电阀门的超低温的检测设施