江苏神通机构投资者现场调研活动记

江苏神通机构投资者现场调研活动记录
　　会议地点：公司 3 号基地三楼会议室
　　会议时间： 2016 年 11 月 1 日 下午 13:30-15:30
　　会议主持：章其强
　　会议记录： 陈鸣迪
　　出席人数： 18 名
　　一、会议开始
　　 本次机构投资者交流会由公司副总裁兼董秘章其强先生主持，首先向到公司现场参加调研活动的研究员表示欢迎，同时强调了关于遵守承诺函的约定和上市公司信息披露的有关规定。
　　二、 沟通交流
　　 现场调研会议采取问答的形式，公司副总裁兼董秘章其强先生就机构投资者关注的问题给予现场解答，帮助投资者更全面地了解公司的经营情况。
　　问：公司的产品在出口方面的情况?
　　答：公司的产品以内销为主， 外销为辅， 部分出口产品主要是通过国内大型设计院总包援建国外项目工程，实现间接出口到印度、越南、巴基斯坦等国家。公司也将紧跟“中国核电走出去”的战略，积极开展相关工作。目前，公司已成立了独立的外贸部，配备专职人员开展国外市场的拓展。
　　问：请问公司除了核电蝶阀、球阀，还有开发其他新产品吗？
　　答：公司通过自主开发、合作研发等方式，还研制开发了其他新产品，如地坑过滤器、海水流量调节装置、可视流动指示器等，目前这些产品已陆续推向市场并获得了客户的认可和推广使用。
　　问： 请问核电蝶阀、球阀的招标是在 FCD 之后吗？
　　答： 根据公司以往的供货经验， 一般在核电站 FCD 之后半年内 陆续开始阀门设备的招标。
　　问：请问公司阀门的交货周期？
　　答：根据公司以往的供货经验， 公司生产的冶金阀门产品的交货周期一般是合同签订后的 3-6 个月； 核电阀门产品一般在核电站开工半年之内陆续开始阀门设备的招标，在签订订单后根据订单约定陆续分批分次交货，交货时间一般分布在第2-3 年； 能源装备阀门产品的交货周期与冶金阀门差不多。
　　问：请问公司新增的核电阀门订单都能转化成收入吗？
　　答：公司新增订单都能转化成收入，只是由于核电项目建设周期较长，配套的阀门从订单开始签订到实现营业收入，整个合同订单执行过程需要较长时间。问：请问公司“阀门服务快速反应中心”的打包服务是一种怎样的模式？
　　答：公司未来将实现由原来的“产品制造型”企业向“产品加服务”模式转变，在目前转型升级的大背景下，我们准备将服务前移，延伸到客户现场，为客户解决难题。公司已经在客户周边具备一定辐射范围的地点，建设阀门服务快速反应中心（俗称阀门 4S 店），在客户需要时，及时作出反应，全面向产品加服务模式转变。
　　问：公司“阀门服务快速反应中心” 项目阀门维护的对象主要是哪些产品？答：主要以公司自产的产品为主和切入口 ， 同时也包括其他企业的产品和进口的产品 。本项目的建设能为客户节约了成本，提高客户装置的运营可靠性，降低停机率， 增加客户粘性， 公司也可以通过维修积累经验，加快公司老产品改进和新产品研发进度，提升公司核心竞争力 。
　　问： 请介绍下公司的国家级实验室运行情况？
　　答： 公司于 2014 年承担了“江苏省核电阀门重点实验室”的建设任务，公司技术中心也于 2014 年通过了国家 CNAS （ 中国合格评定国家认可委员会）认可。随着公司实验室试验验证、检验检测先进设备的不断投入，如阀门流量特性试验、深冷试验、阀门逸散性试验装置等， 公司 的阀门技术服务能力也得到不断加强。随着用户对阀门产品质量需求的不断提高，广大阀门用户也越来越注重阀门的实际性能，对阀门的各项性能进行检测和试验的需求也越来越大，目前实验室运行良好。
　　问：请介绍一下地坑过滤器产品？
　　答：地坑过滤器属于核电配套设备，是核电站专设安全系统—安全注射系统和安全壳喷淋系统的重要设备， 一个机组安装一套地坑过滤器，只有在核电站发生重大消防事故后，地坑过滤器才会发挥作用，一般情况下，由于技术进步才会更换地坑过滤器。
　　问：公司并购无锡法兰能够给上市公司带来什么整合效应？目前运作情况如何？答：本次重大资产重组标的公司在石油石化和核电领域具备较好供货业绩，特别是在石油石化领域耕耘多年，而上市公司新进入石油石化领域，两家公司生产不同产品但客户具有一定重叠性，这就为未来双方资源的整合提供了契机，市场的互补性将为双方未来业务的增长带来较大的空间。特别是标的公司拥有的抗氢钢材质锻件的生产技术和能力，将为上市公司开发临氢阀门产品解决材料问题提供帮助。目前两家公司很好的发挥了协同效应，运作情况良好。
　　问：请介绍一下公司非公开发行的进展情况？
　　答：公司本次非公开发行项目已经于 2016 年 9 月 28 日通过了证监会发行审核委的审核，目前正在等待发行批文过程中。 待取得正式发行批文后我们将及时披露相关信息。
　　三、 调研结束
　　 本次现场调研活动于下午 15： 30 结束。
　　 本次投资者调研不存在未公开重大信息泄露情况。
　　 江苏神通阀门股份有限公司
　　 2016 年 11 月 1 日