在水泵行业中，凯士比（以下简称KSB）是一位辛勤耕耘的巨匠，作为泵，阀和系统的领先供应商之一，1994年KSB进入中国后，在中国市场深耕长达二十余年，面临严峻的行业形势和激烈的竞争，KSB也开启了一场自我升级与自我变革。
在2017年的环博会中，gongkong®专访上海凯士比泵有限公司姚梦兴先生，从他的话语中，我们可以感受到KSB精于泵业，专于技术的魅力。
百年老店与中国的不解之缘
KSB作为泵及阀门的百年老厂，拥有140多年的历史，而在发展的过程中，KSB一步一个脚印，在稳中求进中不断发展，而KSB更是与中国有着不解之缘。如今在中国，KSB已成为产品范围最广、技术水平最高的泵制造商之一，且已经在中国设立六个分公司（上海凯士比泵有限公司、凯士比阀业（常州）有限公司、凯士比香港有限公司、上海电气凯士比核电泵阀有限公司、凯士比泵阀技术服务（天津）有限公司、大连凯士比埃姆里阀业有限公司）。
在华的二十年当中，KSB一直参与环保服务，在这其中KSB可以明显感觉到环保市场越来越活跃。从德国到中国，KSB的产品也会根据用户的需求发生改变，目前，整个KSB在中国的投资分为三类——泵、阀、核电类产品，从产品线上来看，KSB的产品几乎涵盖所有工业过程需求，其产品应用覆盖了七大市场：能源、石化化工、水和污水、工业/制造业、建筑楼宇、自动化和采矿。
在政策东风以及倡导节能减排的大环境下，国内用户对泵类产品提出了更为严苛的要求——节能高效、安全卫生、寿命持久、维护简易等都成为至关重要的问题，KSB在保障产品精益求精的过程中对产品的本土化也做到精益求精。比如，KSB提出的HPKL热水循环泵原产于德国，在其国产化过程中，KSB会从德国进口一部分库存作为零件储备，以缩短交货期；另一方面，KSB也通过提高生产能力及精益生产满足对交货期的需求。
从去年开始，KSB提出全球战略，把KSB中国建设成为全球的污水民力中心，这足以说明KSB对于中国市场的重视。据姚梦兴介绍：“目前该中心正在建立组织机构，完善落实后，这个全球污水民力中心涵盖包括产品的开发及产品的应用支持等工作。中国市场广袤，KSB看到中国市场的活力，但是这个中心的立足点在中国，也要为全球服务。”
奔袭工业4.0 玩转智慧水务
工业4.0让一切都变得智能化。在水处理行业，随着我国污水事业的迅猛发展，污水处理厂的数量不断增加，如何能够有效管理污水处理的过程，节约资源，提高经济效益成为重点关注的问题。因而，在大数据及物联网的引领下，便有了“智慧水务”的概念。而在智慧水务中，远程诊断和数据监控非常重要。而KSB通过建设高稳定性和可靠性的数据采集与监视控制系统，可实现对污水处理厂污水处理过程的自动化管理与控制，从而提高工作效率。
在奔袭智慧水务的过程中，姚梦兴提到两个层面：效率最优化和自动控制。因为在清水和污水的不同介质下，水处理的效率不尽相同。KSB最新研发的水利部件可以提供最为优化的水利效率。而在自动控制层面，怎样保证水泵的运行并让水泵处于最佳效率点至关重要，因此，KSB特别研发出“PumpDrive”设备，作为水泵控制驱动的一部分，他可以根据水泵的流量等因素自动进行调节，从而让泵一直保持在最佳效率点。
姚梦兴介绍：“该设备是智慧水务、远程控制、诊断连接三位一体的设施，可以让污水处理厂乃至于整个城市的排水系统处于最佳效率点。相比于之前行业使用最多的远程控制和数据收集，使用这个设备，会让用户能够获取更多预防措施，从而真正做到从自动控制到自动诊断的全方位优化。”
三大产业布局布局智能化发展
谈及KSB未来的发展，姚梦兴主要谈到了三个方向：工业工艺、清洁能源和污水处理。
工业工艺是KSB发展的重点，因为其产品应用比较复杂，这次KSB参展的很多产品也都可以用在工业工艺当中。对于工业应用，KSB将精密的技术发挥到极致。举个例子：KSB的PumpDrive变速系统可使泵机能耗减少达60%，该系统为即用型系统，已根据特定泵和电机预先设置好。此外，KSB工业泵和阀门可在最恶劣的条件下运行，同时能够达到最高安全等级。例如：极端温度条件下、高压条件下及处理侵蚀性、腐蚀性和含固体颗粒的液体，它均可以完美使用。
清洁能源也是KSB重要布局的产业之一，也就是发展绿色技术和清洁技术。在绿色和平发展的前提下，开展广泛的国际合作，利用最现代化、最先进的技术来解决环境问题，并加快开发核能、风电、生物质能、水电、地热深井、热电联产、氢能等新能源和可再生能源，是KSB一直在坚持的。“比如，针对核电领域，KSB在中国有很大的投资。尽管现在对核电的需求或是新建电厂的总需求比往年有很大下降，但是在清洁能源方面的潜在需求很大，包括对老电厂改造使它满足新的排放标准等。所以，我们有很大的市场机会。”姚梦兴坦言。
过去二十年间，中国的污水处理业可以说是“从无到有”的过程。因为城市污水处理技术是城市污水处理设施能否高效运转的关键，在吸收、消化国外技术的同时也形成了自己的技术使得我国城市污水处理技术具有很大的发展。姚梦兴对未来的污水处理行业充满信心：“我们坚信随着市场经济的发展以及城市化水平的提高，关于污水处理的需求也会提高。”
姚梦兴充满信心的不只是行业，更多的也是对于KSB业务的信心。相信在未来，KSB会以良好的战略获得国内市场的稳步增长。