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一家法国百年家族企业的素描：只做紧固件 不走寻常路 |
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来源： 作者：不详 日期：2017/6/2 访问：
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在庞大繁杂的核电产业链上，不乏法国电力、西屋电气、三菱、阿海珐、中广核等自带光环、体量巨大的“明星”们，他们被聚光灯环绕，一举一动都牵动着大众的心，但数量更多的则是那些戏份不多，但也至关重要的“配角”们，比如各种零部件、系统服务商等等，他们的靠谱到位，对核电站的安全运行，也是功不可没。
就好比一部以核电为主题的电视连续剧，明星、主角的起起落落固然引人入胜，但配角们的人生遭际，也颇耐人寻味。虽然台词不多，镜头很少，但也鲜活生动，姿态各异。
而法国Cathelain，就是这样一种存在———这家只做紧固件的家族企业，自1904年创立，已有113年历史。将自己定义为“紧固件专家”的Cathelain，目前除了为石化行业提供标准件外，还为核电领域以及军用航空航天、核潜艇提供非标准紧固件。其最引以为傲的是，可以为客户量体裁衣，依据其图纸及特别要求定制紧固件，并为紧急订单提供快速服务，最重要的，没有最小数量限制！这也就是说，即便客户只想定制一件产品，那也妥妥的没问题。
在不久前的第十二届中国国际核电工业展上，在友人介绍下，我见到了Cathelain公司核电业务发展部经理德拉特。将一身西装穿得妥妥帖帖的德拉特，戴着一副篮框绿地的眼镜，很职业，又时尚。有二十多年国际业务经验的德拉特虽然11个月前才加盟该家族企业，但谈起Cathelain“无法比拟”的优势时，满满的都是自豪。
该企业每年约1000万欧元的营业额，其中核电领域贡献200万~300万欧元。应用于核电和军用航空航天、核潜艇领域的非标产品，都是小批量、高标准、严要求，为此，Cathelain的产品不但经过法国电力EDF认证、RCC-M质量认证、ASMEⅢ-QMO质量认证，还配备了先进的实验室，可进行超声波探伤检查、液体渗透探伤、磁粉探伤、3D立体检查等内部质量检测。
从1974年瑞典的Ringhals核电站开始，Cathelain在核电领域已有近50年的服务历史。随后，伴随核电建设大潮，其非标紧固件走进了比利时、南非等国家的核电站，并进入中国市场，服务了秦山、大亚湾、岭澳、宁德、红沿河、方家山、福清、防城港以及在建的田湾核电站等。当然了，大部分都是借由配套阀门走进中国，但也有两家企业点名要求其直接供货的，比如东方阿海珐和PallFiltersBeijing，前者已有十年订货历史，而后者购买其非标产品和特殊螺钉也有四五年了。
早在法国第一座核电站诞生时，该企业即为其提供非标件。在法国电力协会精挑细选的105名成员中，Cathelain是惟一一家紧固件企业。“我们每天都会遇到紧急订货的情况，也经常为法电排忧解难。”德拉特告诉我，法电在核电站停堆检修时，经常会向他们求救，甚至会要求在下订单当天就收到紧固件，“我们库存的材料非常丰富，所以生产周期很短，完全可以满足他们的要求。”他的自豪溢于言表，尽管并不为大多数人所知，但其产品的可靠在业内有口皆碑。
谈及Cathelain独特的理念，德拉特更愿意称之为“小众奢华”路线。犹如旅游时的大众跟团游和高端定制游，紧固件产品的用量非常大，但选择了后者的Cathelain只提供其中一小部分非标产品。“对于我们来说，一千个标准件与一百个非标件，花费的时间一样，而且后者需要重新设置机器参数、调整生产线并加装独特的工具，但我们还是选择后者：一来企业本身比较小，二来，后者的产品附加值也更高。”德拉特表示，事实也验证了企业战略的正确性。
目前企业有75名员工，平均年龄37岁。出乎意料的是，这家位于法国北部一个千人村庄的企业，自诞生之后，就一直没有“挪过窝”。十多年前，为了引进现代化的生产和管理，企业曾考虑过搬迁和旧址改造两个方案，最终，因为员工大都是当地人，Cathelain选择了继续留在本乡本土，因为“这是根”。
但这个家族企业也并非一直都这么平安顺遂。十年前，Cathelain也曾被某大集团收购，由于理念不同，家族代表被请出局，企业一度濒临破产。全体员工怒而罢工，最终与集团脱钩，并赢回了家族代表，继续走自己的小众奢华之路。
“虽然是家族企业，但这个家族只派出一个代表担任掌门人，而且掌门人每年都会将营业额的8%投入到设备更新以及产品开发和人才招聘中，而不是装入个人腰包或者分红，这就保证了企业的持续发展，因也赢得了所有员工的信任。”德拉特说，现在的第四代掌门人，也将在小规模定制的道路上坚定地走下去。
在全球化的冲击下，Cathelain也面临着挑战。也因此，具有20年大企业国际运作经验的德拉特，被委以重任，承担了为家族企业带来新鲜血液的重任。而中国这个全球最大的核电市场，对渴望有拓展的Cathelain公司来说，自然也是至关重要。
“除了向合作伙伴推荐我们的紧固件，挖掘存量市场的其他需求，比如维修更换等，我们也希望能为其他企业供货，通过为核电阀门配套而进入中国核电市场，此外，我们也非常愿意助力中国企业走出去。”德拉特早已制定了详细的客户拜见计划，即便并不广为人知，但可靠的品质保证，无疑是Cathe鄄lain最响亮的名号。（李瞧） |
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| 关键词：Cathelain公司 紧固件 不走寻常路 |
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