截至6月20日，宝鸡钢管公司实现装备制造“极寒”市场以来连续10个月持续盈利。这一重大成果和亮丽成绩，不但给长期低潮中的石油石化制造行业以鼓舞，而且给我们一个重要的启示，扭转制造企业被动发展局面，要“闯”更要“创”。
说起开拓市场难，笔者想起以前听过的一个故事——一家公司的两个推销员，接到了同样的销售任务：到寺院里推销梳子。
表面看起来，这是一个不可能完成的任务，因为寺院里的和尚都是没有头发的，自然也就不会买梳子。
果然，第一个推销员无功而返。然而，第二个推销员去了后，不但卖出去了很多把梳子，还和寺院签署了长期的供货合同。
原来，第二个推销员到了寺院考察了一番后，发现寺院里香火很旺，但是香客在烧香拜佛后，几乎都是空手而归。于是，他就找到方丈，建议他何不买点梳子，上面刻上寺院的名字，香客走时，赠送一把，算是对香客的一种回报，同时也扩大了寺院的名气，两全其美，何乐而不为？方丈自然接纳了他的建议。
这个故事其实说明，市场有时候是创造出来的，而且从某种意义上说，先创造市场需求然后提供产品，要比单纯依靠产品去闯市场来得更高明。
石油制造企业受计划经济影响时间比较长，无论是企业负责人还是普通员工，往往把眼睛盯在上级和领导身上，缺乏发现和创造市场的能力，虽然经过这些年市场经济的洗礼，企业市场意识已经有了很大的提高，但是实话说，大部分企业还处在闯市场的阶段，创造市场的意识和能力都还很弱。创造市场其实是创造需求，引导需求，因而会始终站在市场的最前端，引导着市场的走向，也就立于了不败之地。
近几年，国际油价持续低位震荡，装备制造业深陷“极寒”市场，以国家油气建设保供为主业的宝鸡钢管公司，生存发展更是举步维艰。因此，加快产品升级，创新盈利模式，提升核心竞争力，成为装备制造企业逆势突围的必由之路。去年以来，宝鸡钢管公司在总结“极寒”市场应对之法的基础上，深化营销策略转型升级，确立了以市场营销为主体，研发和服务为两翼的“一体两翼”营销新体系，着力拓展优质新市场、新领域，加快“闯”市场向“创”市场转变，实现外部市场占比45%以上，科技创效9526.3万元，服务创效997.6万元；进一步加大内部挖潜增效力度，吨人工成本下降13.86%，为企业可持续稳健发展奠定基础。
创造市场靠什么？宝鸡钢管公司的成功经验告诉我们，关键在于深化营销策略转型升级，确立以市场营销为主体，研发和服务为两翼的“一体两翼”营销新体系，着力拓展优质新市场、新领域，加快“闯”市场向“创”市场转变。归根结底一句话，敢闯市场当然好；主动去创市场则更可贵。正如一位企业家所言，好的企业满足需要，而伟大企业则创造需要。
改革创新，任重道远。只要我们始终坚持“闯”“创”结合，既要“闯”更要“创”，石油制造就一定能跨过艰难险阻，激活逆势而上的强大动能，赢得行稳致远的宽广未来。