这是一个令人振奋的数字——至今年6月底，台州东部数控设备有限公司半年销售额超去年总量，上半年销售1.61亿元，比去年全年1.42亿元增加0.19亿元。
“东部数控这几年一直保持每年30%的增幅高速发展，尤其是最近几年，他们生产的斜轨式车削中心、数控龙门五面体加工中心已经在国内市场占据强有力的地位和较大份额，市内几家上市公司都在广泛使用他们的产品。经过前几年的沉淀积累后，今年销售进入了裂变爆发期。”市经信局负责人向记者这样介绍。
东部数控是如何在全国机床工具市场低迷的背景下开创鹤立鸡群的局面呢？上周，记者来到位于石塘上马工业园区的东部数控寻求答案。
走进东部数控生产车间，第一直观感觉与别的企业不同的是，很多在装配线上、测试中的产品，上面挂有一张32开大小的粉红色纸片。
“这是《定做配置单》，就是客户要求产品什么样的配置，我们就根据他们的要求下单生产。”东部数控销售代表赵小刚说，现在流水线上在做的产品，基本上都是付定金定做的。客户需要什么产品，先付三分之一的定金，两个月后提货。“付定金两个月提货，是对大客户和老客户，一些新客户或只要一两台的客户，如果不能等待三个月，我们基本回绝不生产了，订单实在太多，又正在改造厂房，忙不过来。”赵小刚说。
浙江三鸥是世界上从事钻夹头和机床附件制造的最主要企业之一。“他们的主要产品钻夹头做到极致的质量，产量亚洲最大。这样一家做高端产品的企业，仅今年上半年，就在我们这儿定做了300台C320K小型斜轨车床和200台专用机床。”赵小刚说。
C320K小型斜轨车床是东部数控在吸收国内外众多先进技术的基础上自主开发的新型数控机床，采用斜床身结构，导轨向后倾斜成45度，容易排屑，方便操作。三鸥机械采购部负责人说：“我们之所以认准东部数控这款产品，主要是因为该机价廉物美。价格上，它只有进口同类产品的一半多一点，而性能接近进口产品的95%，高转速、高精度、高刚性，自动化程度高，工作效率高，使用寿命长，是一款信得过的产品。”
市内一家上市公司上半年定做了20台C400K型斜轨车床，该公司采购部经理说：“为保证产品质量，之前我们都是购买进口机床。这几年我们注意到，配套厂家用东部数控机床生产出来的配件精度高，因此我们今年采购本地制造的东部机床。”
C400K斜轨车床能够加工各种轴类、盘类零件，可以车削螺纹、圆弧、圆锥及回转体的内外曲面，作为通用型机床，特别适合汽车、摩托车、电子、航天、军工等行业对旋转体类零件进行高效、大批量、高精度的加工。“上半年我们卖出400多台C400K，用户主要是本地企业。”东部数控董事长林银方介绍说，用户选择东部数控产品，除了价格优势和产品质量外，他们更看重东部数控的服务和本土制造优势。
“东部数控免费提供技术支持和三年质保；本土产品按需制造，服务随叫随到，这正是我们中小企业需要的。”一位在东部数控正准备下订单的企业负责人说，C400K较同类机床以较小的外形获得了较大的内部空间，可实现较大零件的加工，拓宽了机床的适用范围，让用户获得最大的利益，这也正是小微企业梦寐以求的。
眼下，东部数控正在零地技改，建造8000平方米标准厂房。“新厂房9月竣工、10月投产。我们准备建成衡温高标准厂房，到时产能将大幅提升。”林银方充满自信地说。
(原标题：依客户需求定做 高性价比赢口碑：东部数控半年销售额超去年总量)