“水泵之乡”浙江温岭现状调查：企业小而散 3000多泵企正加速洗牌

    大溪镇地处浙江温岭市西北部，东邻泽国镇。沿着连接两镇的104国道一路向前，可以看到国道两旁集聚了大大小小数以千计的泵与电机企业。就是这条贯穿了“泵与电机先进制造业园区”的道路划出了大溪镇“中国水泵之乡”的风景线。
    大溪镇是温岭市的工业重镇，分布于大溪、泽国两镇的3000多家泵企贡献了350个亿的年产值。除了已经过会的大元泵业，目前，在温岭从事水泵主业的上市公司还有利欧股份、新界泵业、东音股份。
    尽管在温岭市的泵与电机产业中企业从个体经营户发展到现代产业集群已有了质的飞跃，但大溪工业仍然面临着种种困难和挑战。
    6月23日，浙江温岭泵与电机技术创新服务平台秘书长江胜向《每日经济新闻》记者表示，目前全市泵与电机产业中存在生产规模小、品牌附加值不高、专业人才薄弱和利润空间缩水等主要问题，行业洗牌和企业转型升级到了攻坚的阶段。
    30年发展3000家泵企
    对于温岭的众多产业来讲，泵与电机产业绝对是个“明星”——数千个品种，温岭百亿产业集群之首，从业人员10万人以上，国内市场占有率60%以上，30%的产品出口海外——在如此深厚的产业积淀背后，是近35年的产业历程。
    历史的沙漏倒回1982年，温岭市大溪镇山市村的一户农民家里因常年受打水之累，在山上挖了一口井，为了解决家用的水源问题，由此产生了第一台水泵。
    据江胜介绍，之后该设备在全村的家家户户大受欢迎，村民们在尝到“甜头”之后，1985年这个村庄全部做起来水泵买卖。
    继而水泵生意从山市村扩散到了大溪镇，又进一步传到泽国镇，泵与电机产业便这样一传十、十传百地从村上经济发展成为镇上经济，再到全市的现代产业集群，形成了一条清晰的成长脉络。
    据悉，泵与电机产业是温岭的支柱产业，其水泵、气泵和真空泵3种类型最有特色，适用于家用、农业和工业方面，国内市场占有率约为三分之二。
    江胜表示，“其小功率（2.2千瓦以下）、泵与电机一体化的产品特点成为国内差异化竞争的一个优势，因此温岭是小型水泵、小型空压机、小型真空泵出口基地。”
    其中，温岭水泵年产量至少在3000万台，小型空压机年产量在500万台，真空泵年产量200万台，国内市场占有率都在60%以上，尤其是水泵的占有率更是达到70%以上。
    现象级产业的进与退
    正是凭借着拥有完善的销售网络和全球最大的原材料基地的两大优势，泵与电机在温岭成为了一个现象级的产业，渴求发展的温岭人也迫不及待地跻身于竞争的大潮中。
    新控泵业董事长陈荣国，出身教育行业，2014年进入水泵行业。在温岭，水泵行业是一个竞争非常激烈的企业，这里云集了数千家泵企，相对来说，市场已经处于饱和状态，作为一个“外行”，陈荣国进入这个行业，可以说在业内影响很大。
    陈荣国自然是意识到了这一点，他在接受《每日经济新闻》记者采访时表示自己深知如果没有创新的产品，只是和普通的小企业一样，生产低端的水泵，那一定会输得很难看，因此，他一进入，就直接切入智能水泵的领域。
    他说：“泵业是大溪镇的支柱产业，这里虽然泵企众多，但是都是偏传统、低端的产品，相对高端智能的产品还是很缺乏，为了研发新产品，他利用他在教育领域的资源，一下请了6个博士，成立研发中心，把研发中心设在杭州，直接走出一条与传统泵企不同的道路。”
    温岭的泵业市场，竞争激烈而又残酷，有半路杀进来抢夺市场的，就有守不住市场败退的。
    赵小阳是温岭大溪人，从1998年就开始从事泵业有关的工作，之前是在一些泵企打工，后来有了一定的积蓄，加上懂技术，就自己跳出来单干了。
    2005年，他就依托自己家的三层住宅作为厂房，购买设备，聘请员工，投入六百多万元，生产起了水泵。最开始三年，依靠一些原有的客户，公司的产品销售还算好，后来随着竞争程度在加大，产品销售开始出现问题。
    2016年底，赵小阳出售了自己的设备，谴散了工人，离开了这个工作近20年的行业，选择了去温岭市开了一家饭店。
    江胜在与《每日经济新闻》记者交谈过程中提到，在他从业的30年里看到许许多多的实业案例，诸如格林电器、豪贝泵业和环洋机电等企业在竞争中脱颖而出，被他津津乐道。
    “这些企业能够实现产值翻番甚至利润率达到20%至30%的关键在于：第一拥有设备工厂一流、对标国际产品标准、精益求真的经营特色，第二占据紧跟国际市场、把市场做大的高点，第三找到了大投入、大技术、大研发、高起点的切入路径。”江胜总结道。
    小企业利润不及银行利率
    大溪镇工办主任陈超向《每日经济新闻》记者表示，产业的发展不仅是基于各企业自身的谋利，还需要政府引导。近来大溪镇泵与电机产业呈现出区域集聚性强、市场占有率高、出口发展势头迅猛、质量意识增强等现象和趋势。
    近几年，大溪各支柱产业的龙头企业均通过引进先进生产设备、先进生产技术，有效地提升了产品档次。但绝大多数企业生产工艺落后，多为粗放型生产模式，甚至低端的产品供大于求出现产能过剩，缺少自主创新。
陈超也提出了自己的担忧：“从整个行业而言因为竞争力不强，产品没有特征，总的市场影响力不大。与此同时，产业发展已经趋向成熟，许多中小型企业进入了一个洗牌的过程，优胜劣汰在所难免。”
    但尽管如此，泵企的利润率始终不高，这个现象也同样存在于部分制造行业。
    《每日经济新闻》记者从江胜处了解到，水泵行业平均利润率在7~8%。值得注意的是小企业的平均利润率不超过5%，意味着还不及银行利率。
    由此看来，整个产业的利润率是较低的。但为什么小企业还热衷于泵业生产？江胜解释称，制造业在温岭是一个充分竞争的行业，不得不做是因为不做那么前期投入的资金就拿不回来，再加上人员流失、银行贷款的资金偿还等，就算亏一点还是要坚持做的。
    缺乏有影响力的品牌
    在调查过程中，温岭泵与电机行业的从业者一个普遍的看法是，企业仍然主要依靠价格优势占领市场，获利能力弱，在国内外市场缺乏竞争力。
    上述前从业者赵小阳在分析其退出市场原因时表示：“主要还是一些老产品，我们厂子小，技术薄弱，根本没有办法研发新产品，后来的企业生产的产品，比我们的成本低，质量也要好。”他说，就这样，我们渐渐被市场淘汰了。
    江胜在分析产业发展不足的问题时表示，尽管温岭在泵与电机上有着国内的绝对优势，但是在全世界十大品牌的占比上温岭一个都没有轮上。
    江胜认为，“这就说明，第一，单体规模不够，目前该领域的上市公司营收也不高，资本市场中也属于小企业，要知道美国的一家企业ITT的年产值就大于整个温岭市所有企业的总和；第二，技术差距大，包括研发、品牌、管理、采购、销售网络的建设等，在出口中的品牌影响力不足，产业发展空间仍然很大。”
    因此，在江胜看来，要加速企业的快速洗牌。“接下去面临品牌的竞争要发生大的动作，在泵与电机行业中会出现一场并购潮，这几年纯粹仿造的企业少了很多，但3000家的体量从政府的角度来说根本不需要。”