巴陵石化物资采购中心针对耐高温高压抗冲刷阀门供应商“隐形独家”供应情形，对症下药，联合运行部引入竞争，打破壁垒，在确保供应的同时，两笔采购订单共实现采购降本32万多元。
耐高温高压抗冲刷阀门是该公司自备电厂汽机、锅炉管道上必须使用的设备，多年所使用的是无锡一家阀门厂的****产品，具有使用寿命长、技术先进和质量稳定的特点，情况良好。但由于一直没有同档次、同类型的产品替代，形成该抗冲刷阀门“隐形独家”情形。
对此，巴陵石化物采中心材料科业务员做了大量工作，要求厂家降低价格，但无回应。今年4月，业务员了解到西安高新技术开发区有一家特种调节阀生产厂家，也生产该类型阀门，并且在巴陵石化附近的华能岳阳电厂有使用。他们积极与华能岳阳电厂联系，掌握该阀门的技术、使用情况后，决定会同热电部2名阀门专业工程师，对西安厂家进行供应商现场考察，对厂家资质、生产场地、制造设备、实物等作详尽了解，并与技术人员作技术交流。考察小组成员一致认为，该厂产品结构先进，生产、制造工艺基本可满足巴陵石化自备电厂使用，建议将该厂纳入巴陵石化抗冲刷阀门准供厂家名单。
于此同时，巴陵石化物采中心材料科业务员通过与同行业电厂交流、网络信息搜寻等手段，进行抗冲刷阀门的市场调研，在掌握第一手资料后，继续与无锡阀门厂家开展商务谈判。经过多轮交流和沟通，该厂家在得知巴陵石化对新厂家考察的信息后，对已完成询比价的热电部（岳阳）城区大修检计划抗冲刷阀门价格同意下调20%，降价8.67万元。在最近完成的热电部云溪电厂大修计划询比价中也主动降低报价，以19.9万元中标，远低于新引进的厂家的报价，节约采购资金24万元，使用单位表示满意。
（李韩 桂坚 彭展）