近日，石工泵公司华东二部在参与印尼某选矿项目招标中，凭借精准的项目信息共享，高超的商务、技术能力，一路过关斩将，最终击败了强大的竞争对手，成功签订600多万元的渣浆泵生产订单，强有力推进了公司抢占海外市场的战略部署。
今年以来，面对激烈的市场竞争形势，石工泵公司审时度势，在优化营销队伍和市场布局的同时，借助“一带一路”东风，紧盯涉外投资项目，牢牢抓住冶金市场需求潜力大这个战略点，加大重点客户攻坚，以定制化的产品和服务不断拓宽冶金市场份额。年初，该业务区了解到某国际公司在印尼新上选矿项目信息后，第一时间赶赴业主方进行对接交流，并将其作为重点工作来抓，公司领导和营销部的各级领导更是不间断关注和指导，参与了整个项目的运作过程。
在与业主方交流沟通过程中，得知该国际公司前期项目使用的设备，是国内一家竞争对手的产品，对石工泵公司的产品没有深入的了解，意见明显倾向于竞争对手。为此，石工泵公司领导立即组织营销部、技术部与上海业务区成立项目联合小组，与该公司多方面交流，通过努力，最终促成该国际公司技术高管一行四人顺利抵达公司进行实地考察。通过此次交流，改变了该国际公司对企业内部管理、技术研发、质量把控、生产规模等方面的看法，并对企业的综合实力表示了赞赏。同时，该业务区人员会同与技术系统人员发挥联合作战作用，主动约见业主方技术权威人员，事无巨细、答疑解难。公司领导更是每天电话联系，听取工作进展，提出建议和意见，指导项目按计划推进，企业做精品工程的实力，耐心诚恳的态度再次赢得了用户的高度认可与信任，最终经过大家的共同努力，变被动为主动再一次成功逆袭，成功拿下该批订单合同。
成绩的取得，离不开市场部业务人员的不懈努力，更离不开公司对全年营销策略的科学部署。在接下来的工作中，华东二部将继续积极发挥好协同联动作用，力争为公司拿回每一个合同，拿出“亮剑”的精神，为公司顺利实现全年任务目标而努力奋斗。