——走访调研盐城地区阀门及配套企业有感
近日，江苏省阀门工业协会秘书处先后走访调研了江苏盐城地区21家阀门和阀门配套会员企业，并与企业主要负责人进行座谈交流，探讨企业发展难点和行业问题解决方法。总结调研结果，行业和企业必须走高质量发展之路。
通过走访，秘书处了解了盐城地区阀门产业区域发展情况、中 美贸易战对出口企业影响程度、企业产销中存在的问题等。调研中发现，盐城阀门行业发展中存在明显的短板问题——低价贴牌模式下的惨淡经营是许多企业难为刀俎易为鱼肉的发展之殇。
据了解，该地区从事OEM阀门贴牌生产的企业较多，多是进行代加工，虽然表面上生产业务都较忙碌，可挣的只是一点加工费、辛苦钱。一旦断供，或订单取消，企业就会面临停摆。因此，不少企业为了出口订单，不得不如履薄冰地遵守订单的交货期和保护商标等苛刻条款。这次中美贸易战，阀门行业就受到了一定冲击，本来阀门出口毛利就不到10%，加征25%关税对阀门企业来说难以承受。因此，中美贸易摩擦对盐城地区长期从事出口、或主要出口美国市场的企业损害很大。这也是一味贴牌经营的后遗症。
笔者认为，如果企业在贴牌生产方面转变观念，打造自己的品牌阀门，自主研发适合国情的阀门产品和国产化新品，走多元化市场之路，或许就能更好的避免在出口市场中的不利局面。当然，开发新产品不是一句空话，需要实打实的付出。但唯有坚持自主研发，走高质量发展之路，才不至于被卡脖子。
同时，此次走访发现，为行业所深恶痛绝的低价竞争仍在一些企业中大行其道。以往企业抢夺国际市场时热衷于打价格战，但低品质的阀门产品很难有很好的口碑，最终导致国产产品价格很难上去。虽说企业发展为了自身利益或为了接订单，采取低价谋市场是常见手段之一，但是不能为了谋订单而丧失品质底线。表面上看企业是靠低价赢得了订单，但长期来看，企业失去了同行和用户的信任。一味低价竞争，只会扰乱市场正常秩序，最后得不偿失。高质量发展更无从谈起。
此外，人才短缺也是盐城地区阀门企业比较关注的问题。高质量发展，必然离不开高质量人才。有的企业反映，几年都招不到新员工，有的企业接了订单，没有员工生产，或难以补充新员工来充实技术工种岗位，尤其是金加工的岗位。据了解，当地很多年轻人都离开盐城往苏南城市发展立业，或是在苏南读书，毕业后不愿回到家乡工作，这无疑给当地机械行业造成不小的损失。调研中，企业反映用工普遍青黄不接，要解决这个问题，应该着眼于培养既有人才，让他们在企业成长。同时，开辟多渠道多门路来吸引人才，比如扩大思路到一些边远地区引进人才等。
此次走访调研中笔者也注意到，盐城的阀门产业配套链相当不错，涌现出不少亮点。在做好阀门产业同时，形成铸造产业链是当地发展的一大特色。国家环保整改力度加大，对铸造产业提出了更高的要求，如果要正常生产，许多企业必须具备符合环保要求的各种设施，很多铸造企业都花了不小的代价去投入环保设施，并且通过投改达到了一定规模实力，其铸造业竞争力也大大增强。这一方面使产业链更加完整，另一方面，铸造产业的强大也为阀门产业的高质量、大规模发展提供了良好的基础。
(作者为江苏省阀门工业协会秘书长)