案例简介
项目名称：山东某公司采购般德锻钢闸阀
客户名称：山东某公司
购买阀门：般德锻钢闸阀
客户需求：环保工程设备配套阀门
客户来自山东，主要承接环保项目工程，阀门是其项目中重要的配套设备。
客户在互联网上看到了般德阀门，与般德业务人员取得了联系。期间客户有阀门相关的问题时，会向般德业务人员咨询了解，般德业务员每次都非常热情地回复客户的每一个问题，一段时间后，客户被般德的专业所打动，对般德的信任也与日俱增。
客户的一个环保项目需要采购一批锻钢闸阀，便把需求清单发给了般德阀门，般德业务人员为其进行了报价，并详细为客户介绍了般德的品质保障服务及售后保障服务。经过沟通，客户对般德的报价和产品、服务等表示认可，并下单采购了锻钢闸阀。
客户一直都与般德的业务员保持着联系，这次从般德买了一批锻钢闸阀作为试单，认为般德产品很不错，表示续有阀门需求还会继续与般德合作。