加快企业变革步伐，全力推动公司高质量发展是齐二机床保持持续健康发展的必由之路。营销总公司作为企业战略新格局的龙头引领，在迅速变革的市场形势下，与时俱进，紧跟时代的步伐，不断提高公司的市场竞争力。
一是科学谋篇布局，优化市场结构。运用数据确立目标，促使机会总量持续上升，进一步稳固核心市场，开拓新兴市场，强有力的支撑销售目标的实现。在咨询团队老师的指导下，首先对近年的各项销售数据进行重新分类整理，对信息量、成本、转换率等数据进行分解，确认各项指标的合理比值，及未来完成营销各项指标的数值目标，通过数据确定阶段性首要任务是扩大线索量，对地区线索量变化情况进行区域公示，增加全员紧迫感；其次完善行业市场信息，增加线索量增加渠道，2个月内梳理行业信息715家，并开始进行实质接触，尽可能的寻求扩大线索；最后梳理老客户现状，扩大线索量，对近10年发生过合作的客户列表进行机会现状梯队分类，进行线索量的补充工作。通过以上措施，截至到9月底，销售机会量较8月初提升30%。
二是加强业务培训，适形势求发展。针对基础管理薄弱、资源保障不足、人才短缺明显等问题，营销总公司在工作中增强主动性和创新性引导，通过精益营销培训，进一步解放思想、提升能力，建立以客户为中心的价值导向，使大家的思想观念由“我是卖机床的”转变为“我是帮助客户买机床的”，并邀请重点用户代表到企业以“客户眼中的齐二”为主题进行了一次专项培训，有效提高员工市场服务意识及产品质量意识，促进全体人员综合素质提升。
三是提升服务水平，促进销售回款。当今的市场经济已由“商品竞争”发展为“服务竞争”，优质服务必须体现在营销队伍的日常工作中且成为至关重要的一部分。营销总公司形成“服务至上”的意识，通过加强客户服务，做好经营指导，以收益为核心梳理急需服务的项目共计10项，短期内为公司带来247.83万元回款收益，真正要做优做实营销服务，提高效能，推动了后续洽谈项目。
四是坚持营销科学化，实现利润最大化。营销总公司在变革的过程中，基础管理思路及管理工具均得到改善，以更加科学化的管理方式指导营销工作的开展，更加注重思路指导及线索供应，各销售片区注重加强计划实施，确保整体呈现拉动态势。通过健全市场会议机制，提升内外沟通效率，形成了一套规范的片区管理、产销协同运行机制，在激烈的市场竞争中牢牢把握发展主动权，助推公司走上高质量发展之路，顺利实现扭亏为盈的目标。
下一步，营销总公司将持续推进“管理提升与变革项目”，永不停歇的追赶客户需求，不断超越为客户提供定制化的服务，引领机床行业发展的新航向，加速驶向更广阔的高端市场。