近日，为进一步强化市场意识，提升营销一线业务能力，更好了解和满足用户需求，沈鼓集团培训中心组织开展了为期3天的大客户销售培训。集团副总裁、首席营销官马志宏、透平营销中心领导干部和业务骨干共计70人参加培训。
本次培训特聘上海SCG顾问讲师朱文轩授课。培训中，朱老师围绕销售过程中的道、法、术三个层面进行讲授，从销售和采购流程、商机评估、需求挖掘、方案评估、解决疑虑、实施管理六个方面结合实际案例进行了深入浅出的讲解与分析。在此基础上，学员们进行了C139模型等工具实操演练，以进一步提高对项目的管控能力，更加精准地满足用户需求。
通过本次培训，为提升销售人员大客户营销技巧、增强销售团队的项目管控能力提供了有效的理论知识基础和工具方法的应用指导，进一步提高了销售团队的客户意识和业务能力，为更加优质高效地开展营销工作、了解和满足客户需求、提升市场竞争力提供了有力支撑。