整个4月，玉环县沃尔达暖通科技有限公司总经理卓旦春都在频繁地飞南抵北参加展会。每年此时，正是沃尔达拓展暖通市场的好时机。 玉环拥有“中国阀门之都”的美称，有近2000家企业、每年近300亿元的产值，但技术含量不高。卓旦春的沃尔达阀门，却能颠覆市场的保守目光——原本功用简单的阀门，给它一个智能装置，立刻摇身变成重要的节能控制器件，身价随之翻上不止10倍。沃尔达的目标是，让自己成为“智慧流体方案”的服务商：通过智能化手段，集成近千个毫不起眼的阀门配件，组成一套供热采暖节能系统。
从卖产品到卖解决方案，从卖价格到卖价值，沃尔达的转型升级并非一蹴而就。12年里，沃尔达3次转身，2008年在金融寒潮中几近“冻“死。卓旦春预计，沃尔达今年年产值将达到3.5亿人民币，2013年将达到6个亿。
机会偏爱有准备的人
沃尔达的起点有些传奇。
1999年，从华为辞职的卓旦春看到家乡蓬勃发展的水暖阀门出口形势，运用自己熟稔的信息技术，创办了全省首家水暖阀门专业网站——沃尔达（World），意为面向世界。
2008年，沃尔达为5家国际品牌代工，出口产值达到3300多万美元，跻身玉环外贸出口十强企业。
两次危机改变了沃尔达的外向行程。
2006年，因为合作的国际贸易商在意大利遭遇品牌侵权诉讼败诉，沃尔达遭遇池鱼之殃。这让卓旦春下定决心，沃尔达永不再为谁贴牌。在阵痛中，沃尔达整合其研发团队加快创新产品，年均申报****100个。2010年，当昔日的东家IBP开价4.5亿人民币意图收购沃尔达时，卓旦春果断地说：“NO!”
2009年的金融危机让沃尔达险受灭顶之灾。当年，沃尔达最大的合作伙伴ITT销售总额骤减近40亿美元，100%外向的沃尔达完全无法抗衡。爱华控股集团看到智能阀门巨大的市场前景，及时注资1亿元，使沃尔达从容起身转向，加速发展国内市场。2011年，沃尔达国内市场销售份额占比80%。
节能减排市场来了新锐
4月4日至6日，亚洲首屈一指的2012年中国国际供热通风空调、卫生洁具及城建设备与技术展览会在北京举行。沃尔达的展位有108平方米，展示了沃尔达在供热和空调系统中的关键技术——水力平衡系统及相关新产品。
这项技术契合了我国北方供热计量改革的需要。“这是一个巨大的市场。中国有节能改造价值（即今年投入，明年收回成本）面积约500亿平方米，按每平方米200元计算，这个市场就有10万亿元。”卓旦春说。
在整个水力平衡系统，沃尔达自主研发了10大系列产品、近500项****技术，可以满足从热源至泵站到输配管网再到用户的全面节能改造服务。去年底，沃尔达获得了山东、河南、天津、北京等地新型建筑节能技术产品认定。
让阀门增加科技含量，把单一产品集成为系统，沃尔达用5年时间。
4月底，实施一年的日照锅炉节能改造项目显示，方案可实现节能40%以上。在青岛平安祥福佳苑宅楼小区，居民实现了按户付供暖费。
让流体变得智慧
卓旦春首次在国内市场提出了“智慧流体方案”概念。在沃尔达今年3.5亿元的销售目标中，智慧流体方案约占50%。
在用户手里，这个方案只简化为一台电脑、一部手机，甚至一只电话，用户只需动动手指，室温便可随心所欲地改变，同时，可以实现节能10%-35%，节电20%-70%。
去年，恒大地产首次向沃尔达下单1亿元，其中智慧流体方案占40%以上。而在中国节能改造试点市青岛，那里的紫檀山花园居民早在前年就已体验到了智慧流体带来的舒适和便利。
如今，在沃尔达，500多名员工正积极适应着改变。一些非核心技术的产品交由外协来贴牌，沃尔达只保留高精度加工中心完成核心产品制造。近100名有着七八年厂龄的一线技术骨干得以抽身，加盟新组建的工程服务团队，确保方案的安装工艺。
服务价值，正被导入沃尔达的价值链。