西联,T/T或L/C,Paypal和信用卡支付系统
西联
前提老外卖家所在地必须有西联汇款的银行
老外在商家的网店购物,选择用西联汇款支付
1. 老外在西联的网站上进行银行转账给商户的西联汇款,并记录下汇款号,告知商户
2. 商户凭汇款号去农业银行或者邮局查询汇款是否到账,并凭身份证提取
3. 商户确认汇款到帐后,快递发货给老外买家
4. 老外买家收到货物,签收。交易完成。
T/T与L/C是两种很常见的国际贸易付款方式,很多外贸企业,尤其是大企业都乐于选择L/C,我想这一方面是实力的反映,另一方面是出于安全性的考虑。买方先开证,等于是把货款放到了银行,卖方在把买方按要求提交各种单据后,卖方就可以提取货款,对买卖双方在款项上都安全。
但是L/C也并不是就一定安全。首先,开证公司与银行的业务关系,存在着暗箱操作的可能,就是银行可以先出L/C的副本出来,然后客户就可以把副本传真给供应商,等出货对单的时候才存钱进去,相当于银行的短期头寸。银行将这部分利润让给企业,企业选择在该银行开证,银行就可以保证这部分的开证费用。如果买方资金周转等出了问题,同样存在拒付的危险。尤其是俄罗斯,东欧一些国家的银行说倒闭就倒闭了。同样存在收汇风险。再次,L/C的交单风险性同样很大,很多国内的供应商由于不了解单证要求,以及每个国家对单证的要求差异,经常会有单证不付的问题,这也是会被扣钱的。最后,交货期上,由于中国厂家的交货时间大多不准时,做L/C就有最迟上船期,如果误了时间后果严重,而且要求展证同样需要与客户协商甚至要作出给予折扣的让步。
T/T的最大优点在于灵活性上。
首先,电汇比率的灵活性,通常的定金收取比例有20%,30%和50%。
其次,尾款收取的灵活性。可以选择出货钱付清,可以选择传提单的时候付清。
此外,T/T没有交单的那些严格的要求点。货期调整也比较灵活。但是T/T的最大隐患就在于,当买方存心拒付或者周转不灵时,往往尾款会出现拖欠现象。如果货已经上船而未收清余款,卖方就可能承担往返船运费的机会成本风险。此外,T/T方式的银行费用不等,尤其是以色列的T/T银行费用很大。
由此可见,L/C和T/T各有利弊。相互混搭使用比较稳妥。
Paypal
作为一个基于帐户之上的系统,让那些拥有email地址的人们可以安全地发送/接收在线付款, 就象发送电子邮件那样容易。全球有超过一亿个注册帐户,是跨国交易中最有效的付款方式。特别是08年8月起,paypal正式开通本地银行卡认证,没有信用卡也能成为paypal的认证用户了,跳过信用卡这道门槛,paypal将会扩张的更迅速。但是这么具有使用优势的收款方式也存在着很大的风险,最让中国买家担心的就是封号。无缘无故,理由牵强。一封就是180天,结果未知。这无疑是给卖方头上悬着一杆历斧。让做生意的人天天胆战心惊。经常在论坛和网上看到有人说,自己明明发货了,而且在快递公司网络系统可以查到投递结果。但是因为没有纸介的本人签收证明依然结不回钱。
信用卡收款
最为一种最简便的付款方式,目前也被广大商家使用,全球信用卡的持卡用户毋庸置疑是最多最广潜力最大的客户群。从使用便捷度上,无疑这是最方便的,当然,其风险也不可不顾。由于使用简单了,风险也随之其他几种方式相对提高了一些。特别是被广大商家推崇的非3D支付模式。除了卡的有效性之外,均不做任何验证即可交易。加上180天的无条件拒付,无疑给商家卖了一个不知何时爆炸的地雷。鉴于此,又推出3D支付模式。对卡除了有效性之外,增加密码机制验证。从而降低了风险,但伴随而来的是支付通过率的降低。作为信用卡支付服务商,也一直在寻求通过率和风险保障的平衡。以达到最优效果。
最后给大家做个简单的比较下
西联
优点: 收款迅速,几分钟到账,先付款后发货,保证商家利益不受损失,对商家最有利,先收钱后发货,安全。(主要应用于比较熟悉的商户之间使用,不利于开发新客户)
缺点: 先付款后发货,老外容易产生不信任;客户群体小,限制商家的交易量;数额比较大的,手续费高
1. 汇款手续费按笔收取,对于小额收款手续费高。
2. 老外容易不信任商家,放弃购买,不利于交易成功。
3. 属于传统型的交易模式,不能很好的适应新型的国际市场
T/T或L/C
优点:到账快,提款方便,事宜大额交易
缺点:需要先付款,对卖家品质要求较高,尾款容易出问题。不适合小额零售
Paypal
优点:使用无初期费用,使用简便,符合大多数国家人群的交易方式
缺点:提款等后续限制和费用较多,易被冻结
信用卡支付
优点:系统稳定,使用方便,符合国际支付习惯,拒付风险可控,账户不会被轻易冻结
缺点:初期使用费用较高,有一定门槛。对卖家有一定技术开发能力要求。
综上所述。各种支付方式都不是完美的。就卖家而言,我想合理搭配,混搭使用,应该是一种不错的方式。做好服务,规避风险,合理使用支付手段我相信,各位卖家的风险都会在可控范围之内,使生意更上一层楼。