“从中国会展业的发展现状看，2003年以后外资和合资性质的参展商越来越多，世界500强企业进军中国市场，通常会有通过展会开拓中国市场的需求，而中国的本土企业参加国际性展会却并没有这么积极。”新加坡环球联系展览集团高级项目执行员蒋林海对中国境内举办的国际性会展如是品评。

开拓中国市场

　　作为PSC2006中国国际流体机械展巡回展系列·北京展的主办者之一，新加坡环球联系展览集团的蒋林海9月13日在接受记者采访时表示：“PSC2006的参展商来自32个国家的152家参展企业，国际展商占60%以上，足见PSC已成为业内公认的国际性盛会。历届在上海举办的PSC国际展的海外参展商比例均达到70%以上，PSC的国际化水平很高，是一个名副其实的国际性展会。”记者在现场看到，本届巡回展吸引了来自美国、德国、新加坡、马来西亚、意大利、荷兰、日本、印度等众多国家的参展企业，占据了参展商的大半，其中不乏国内外的知名企业，如GE工业集团、GHH RAND、弗尔德工业集团、依波罗、艾格尔、罗德康普、东方泵业、兰州耐驰等。

　　由于中国地域广阔，各地区的发展速度均衡不一，形成了一个多元化的市场。随着中国经济的快速发展，已形成以北京为中心的京津翼、以上海为中心的长三角、以广州为中心的珠三角三大经济区域。“为满足企业开发不同区域市场的需求，PSC从2006年开始,将在中国各个经济区域间进行巡回展出。PSC以上海为中心，对中国三大经济区域的选择，是由经济区域的产业状况所决定的。”PSC2006中国国际流体机械展巡回展系列·北京展是首届PSC巡回展。巡回展和国际展是有分别的，选择北京作为中国巡回展系列的第一站，意在开拓北方市场。提到PSC的未来发展，蒋林海充满憧憬，“PSCT 2008第二届巡回展将于2008年在广州举行。PSC 2007将于2007年在上海举办国际展，这将是PSC富有突破性的一年，将在上海设两个展馆：一个在上海国际展览中心（主会场），一个在上海世贸商城（分会场），它们就像两颗璀璨的明珠。”

　　北京作为首都和环渤海经济圈的中心，对全国尤其是北方的流体机械市场具有很强的辐射力。目前，北京为筹备2008年奥运会，它的城市基础设施建设、环境保护工程以及奥运会设施建设都迅速发展，这将为流体机械提供广阔的发展空间，对国内外流体机械领域以及相关领域的新产品和新技术具有极大的市场潜力和吸引力。蒋林海表示：“北京是举办本届巡回展的最理想地点，可以满足国内外流体机械企业进一步开拓北京及北方市场的需求，大量奥运会项目建设、城市基础设施建设、环境保护工程、滨海新区的经济技术开发区、港口保税区、天津港的工程，都将应用展会上所展出的国际上先进尖端的设备。本届展会为流体机械生产企业在北方市场搭建了一个贸易平台，让更多的北方观众来了解PSC。”

　　据记者了解，PSC2006巡回展涵盖五大相关展会主题，其中包括：中国国际泵及系统展、中国国际阀门及管道展、中国国际压缩机及系统展、中国国际流体动力展、中国国际控制系统及仪器仪表展。展出的流体机械产品和技术的主要应用领域有：石油化工、电力、冶金、天然气、城市基础设施等。同时举办的还有中国国际水科技展、中国国际环保科技展。这两个展会将展示给排水技术、污染控制及环境保护、废物处理、污水处理等领域的国际领先科技与产品。

商机涌现

　　中国正日益成为世界制造业的中心，一个在经济全球化进程中飞速发展的中国越来越成为吸引全球目光的巨大市场，一个空前庞大的流体机械及泵阀产品购销商机四处涌现，对国外流体机械的新产品与新技术具有极大的吸引力。据悉，新加坡环球联系展览集团是新加坡本土最大的国际展览、会议专业主办机构，其商业网络跨越30个国家和地区，其集团总裁杨渼湘称：“PSC是流体机械行业的一场盛会，是致力于泵、阀、管道、压缩机、流体动力、控制系统及仪器仪表的专业流程设备展览会，现已延伸到石油、化工、水处理及环保等相关领域，自1995年以来，在中国已经成功举办了6届，为来自世界各地的流体机械行业及相关从业者们提供了国际性高水准的展示平台。PSC因2005年在上海举办的第六届中国国际流体机械展获得了巨大成功，于2005年10月一举通过了全球展览业协会UFI的认证。为推进PSC的本土化进程，经中国国际贸易促进委员会批准，新加坡环球联系展览集团与中国国际贸易促进委员会机械行业分会、中国石油和石油化工设备工业协会联合主办了本届PSC巡回展。”

　　流体机械是机械工业的重点行业，对我国国民经济的发展起着十分重要的作用，它包括泵、风机、压缩机、阀门、气体分离及液化设备、真空设备以及减速机等相关产品，广泛应用于海陆石油天然气开发、石油化工、电力、冶金、城建、环保、水利、轻工等关系国民经济增长的重要领域。中国国际贸易促进委员会机械行业分会会长孙喜田表示：“中国已经初步成为世界制造业的中心，随着国民经济和市场经济的快速发展，随着国家工业化水平的不断提高，流体机械产品的市场有着广泛的发展空间。但我国流体机械行业的发展现状与国外先进技术相比仍有较大的差距，目前面临着新的机遇和挑战，需要继续引进和借鉴国内外先进技术，以获得该行业的快速发展。”

竞争VS合作

　　作为进入中国市场的外资展览公司，当记者问及新加坡环球联系展览集团与我国境内展览业是否进行了有效的资源整合时，蒋林海回应：“我们非常希望能与国内的相关行业协会开展合作，目前我们正在接触一些行业协会和展览公司，也在积极准备和一些国内有招展工作的协会、学会进行积极的合作。有些协会富有深厚的资源，但还不具有成熟的运作模式。新加坡环球联系展览集团具有二十几年国际会展的运作模式和运作经验，如果我们与中方进行会展的整合与嫁接，对双方的发展都应是大有好处的。”

　　对于有意合资合作而遭遇障碍的原委，蒋林海认为：“合作双方应本着互利互惠、促进行业发展的原则，展会嫁接必然会涉及到利益分配的问题。我们更希望把展会主题进行分类，比如以流体机械、化工机械进行分类分工，这样合作双方市场分工明确、同期举办，双方的利益划分就很明显。这种整合产生的协同效应是我们希望看到的，也是我们一直努力尝试和思考的方向。”

　　合资合作办展，是近几年展览业界颇为敏感，但又不可回避的热点话题。展览业具有规模经济的产业特点，合作方进行有效的资源整合以做大、做强展会，大家都明白是总的发展趋势，但在项目的具体运作过程中，却又总是困难重重。毕竟，我们总还是可以期待市场这只“看不见的手”去翻覆云雨。