天津自动化展组委会：今年8月展会“有点热”

第十二届中国（天津）国际自动化展组委会介绍，招展部近期整理了来自于世界各地企业提交的报名资料。据统计，2014年8月21-24日将有超过500家企业亮相天津滨海国际会展中心，预计国际展商比例将超过25%。其中，发那科、伊玛、施迈赛、安川、万可、依利好、西门子、库卡、OTC、SWF、DENSO、三菱电机、雅马哈、奥托尼克斯、日静、KCC、那智不二越等众多国际知名企业与组委会已经建立了深厚的国际友谊，并成为了每年天津自动化展的必到之客。

展商不惜“金角”昂贵价格，抢不到宁愿不来了

和天津的房价一样，8月举行的自动化展“有点热”，甚至很多企业为了争抢一个好的参展位置可以说是不惜一切代价，这样的“尴尬”局面也使得组委会两头为难。所谓“金角”顾名思义，一定是展馆里位置最好的、观众流量最大的展位，既要在观众入口处，又要挨着主通道，还要空间够大够敞亮。这么好的位置是可想而知的少。正因为“物以稀为贵”，所以才成为了众人争抢的“金角”，甚至一些大企业没有抢到“金角”干脆不来了。

多种因素决定参展效果，展商不该盲目“跟风”

组委会表示，参展效果固然会受到参展位置因素的影响，然而效果好不好，位置其实并不是唯一的决定性因素。

参展商首先要做的就是明确参展的目的，这有助于其他工作的完成。展商不惜代价抢“金角”、用心的设计自己的特装展台，实际上也就是为了更好的展示企业形象，从而达到招揽客户、推荐公司产品的目的。然而，这只是第一步。

有计划的展会营销，才是展商最应考虑关键因素

有计划的展会营销，对于企业自身的参展效果才是最为关键的因素。详细参阅展商手册、准备展会所需的各类资料是前期必要的准备工作。但是如何尽可能多的吸引客户才是我们真正需要思考的。历届的天津自动化展上，备受瞩目其实不只是那些拥有天然“地理”条件的企业和产品，我们可以看到很多企业都自发性的搞一些现场活动：人体彩绘、打击乐表演、关注有礼、美女讲解、机器人下棋、机器人打乒乓球、机器人做咖啡等，惹得展台前人头攒动、高潮迭起，现场气氛十分活跃。

准确抓住客户需求，提供符合需求的产品及服务

下一步就是买家对接，不要一味的发放资料。在为参观商提供信息时不要忽视其真正需要，一些重要信息常常隐含在参观商的发问中。在与采购商交流的时候，不应该反复强调自身产品如何优质、价格如何合理，而应该仔细聆听客户的询问，抓住采购商最关心的问题，尽量提供符合客户需求的产品及服务。

展后效果及时跟进和总结，把握每一次参展机会

最后要注意的是展后工作的跟进。参展商越清楚地了解自身在展会上的表现，越有助于今后工作的改进。每次展会结束后应立即进行效果评估，包括对新产品推出的市场反响、参展人员的绩效评估、营销计划的实施效果、各类印刷品的发放情况、客户的反映情况等进行总结等，以便参展商对下一次参展有更充分的准备，并制定更好的展会营销策略。

在为期四天的天津自动化上，来自各地的专业采购商聚集到企业的面前，如何利用好这个机会，如何在这个平台上展示好企业的形象至关重要。因此，无论在展会前的准备、展会上的沟通、产品演示，还是展会后的后续工作都应该得到参展商足够的重视，而不是单单的考虑参展位置的因素。依靠企业自身优势，将其突出和展现出来，吸引买家的眼光，增强相互的沟通，才能有效的提高参展的效果，赢得更多商机。