一、企业如何获得预期参展效果

企业参加展会，目的是能够获取参展的最佳效果。当然，作为【2+1】展会承办方的福亚展览，将竭力为企业提供专业高效的服务。

另外，【2+1】展会时间短，加之现场环境人多拥挤，企业要想获得预期的效果，参展企业应注意以下几点事项 
　　1、展会现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻宾馆的房间与客户接洽，这可以创造较为宽松的环境，并利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。
　　2、统一口径应对。洽谈的原则是所有的人都应统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致潜在经销商的不满。这就需要事前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的处理方案。

3、岗位合理分配。根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能更好地分工合作，相辅相成。 
　　4、注重形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质太差就不能将其发展为代理商；同样，好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，最好是统一穿着企业商务装。 
　　5、灵活掌握政策。比如涉及农产品的地区往往表现差异很大，不同地区气候差异、原料布局、生产水平高低、经济发达程度，对农产品的品种、包装、供货时间、首次供货数量需求都不相同，这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况，企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用招商政策。

    6、客户邀请。展览会上若能顾客盈门当然求之不得，但有时难免会出现门庭冷落的情况。这就要求参展者有意识地邀请客户。可采取展前对目标客户发邀请函（凭邀请函可兑换相关入场证件，【2+1】承办方福亚展览会配合展商进行展前对口邀请工作），现场互访、