东莞兴利机床：创新为先 诚信为本

    东莞横沥一直被视为模具重镇，近年来，涌现出了一大批颇具实力的本土模具企业。兴利就是一个典型的例子，它不仅有自己的工厂，还销售电脑锣、钻功机、精雕机、大型火花机和数控铣床等专业大型设备。
　　
　　前段时间，珠海的张老板跑遍了珠三角多个城市，希望能找到适合自己工厂的数控机床，但结果却让他失望。“去了好多个展会，联系了好多个生产、代理商，却仍然没有找到合适的产品。”
　　
　　偶然的机会，9月23日，张老板带着“猎奇”的心里来到东莞横沥模具展。让他没有想到的是，这给他带来了意外的惊喜——他所需要的数控机床在展会上找到了，为他撮合这段“姻缘”的是东莞兴利机床有限公司。
　　
　　笔者在现场了解到，该公司的展位位于展览馆的正中央。当天，东莞市副市长贺宇也专程来到兴利的展位前，对公司董事长黄玉枝说，“兴利在业内颇具知名度，希望以后能做强做大，为东莞的高水平崛起做贡献。”
　　
　　成为广东省内最大的客户代理商
　　
　　东莞横沥一直被视为模具重镇，近年来，涌现出了一大批颇具实力的本土模具企业。兴利就是一个典型的例子，它不仅有自己的工厂，还销售电脑锣、钻功机、精雕机、大型火花机和数控铣床等专业大型设备。公司在售后服务方面配备了一支高精尖的专业维修团队，为模具制造企业的加工提供快捷、优质的售后服务。
　　
　　据笔者了解到，该公司成立仅仅三年，为何能在短时间内成为业内一股不可忽视的力量？多位员工向笔者表示，这一切都归功于公司目前的董事长黄玉枝。“他白手起家，短短几年内就能如此强大，的确值得敬佩。”公司一不愿具名的高管说。
　　
　　近日，笔者拜访了黄玉枝。“买机器，到兴利。”在交谈的过程中，黄玉枝不断向笔者强调这句话。他说，“兴利的成功在于讲诚信，并且搭建一个良好的销售平台，让客户能在这里找到适合自己的产品。”而这也是黄玉枝之所以敢提出上述口号的原因。
　　
　　这并不是无的放矢。不仅是张老板，笔者近日在模具展现场了解到，兴利的展位前人头攒动，超过百名客户表达了与兴利合作的意愿。王填是佛山一个模具厂的老板，他也来到这次横沥模具展，最让他惊喜的是，在兴利他找到了“物美价廉”的机器生产设备。笔者在现场采访的多位参展商均表示，兴利的机器配套齐全，很有竞争力。另外一个让客户高兴的消息是，7月份，兴利集团与河北瑞驰数控集团签订战略投资协议，公司所为瑞驰数控在东莞乃至广东省内最大的客户代理商，为以后销售大型钻铣加工中心、龙门加工中心等各种数控设备提供了充足的销售保障。
　　
　　在长三角建最大的数控基地
　　
　　兴利不仅能让客户满意，在外投资的动作也不小。笔者采访获悉，东莞兴利联盟投资的江苏射阳精密数控机械科技产业园已于8月30日正式开工,拟打造长三角最专业最大型的数控基地。
　　
　　据了解，兴利联盟由东莞本地40多家企业联合成立，分布在数控、模具等多个领域，几乎囊括东莞各个镇街。2014年兴利正式向外省投资发展，涉足房地产领域。
　　
　　据黄玉枝介绍，联盟有信心将它打造成长江三角洲最专业最大型的数控基地，产业园由地方政府给予优惠招商政策，占地2600亩，预计投资40亿元。第一期开工630亩，预计投资12亿元。
　　
　　笔者了解到，精密数控机械科技产业园总面积18平方公里，已初具规模，建成“五纵四横”路网框架。6月底签约的首批入园项目总投资10多亿元，其中有6个是整套机床设计生产项目，4个机械、电子、模具、刀具等配套项目，投产后将初步形成数控机床产业链。
　　
　　据该县县委书记潘道津介绍，数控机床产业属于先进制造业，具有产业层次高、科技含量高、产品附加值高以及资源和环境消耗低的“三高一低”特点。“这批项目的落户，不仅填补了我县数控机床产业的空白，也为引进更多的配套项目落户园区开了好头，必将为全县经济发展注入强劲活力。”
　　
　　据黄玉枝透露，当初他去过湖南、江西、安徽等地考察，经过一番思考，他最终选择在射阳投资。“射阳政府给的政策优惠，吸引人，并且产业链配套齐全。”他还说道，选择投资射阳是因为它的交通地理位置有缘，有著名的港口，特别适合生产型的企业，而且那边政府的政策非常好，对企业投资很有利。据笔者了解，射阳是江苏省土地面积最大、海岸线最长、空气质量最优的县份，连续10年跻身全国最具投资潜力中小城市前十强。
　　
　　他同时也向笔者强调，兴利联盟只是将生产基地设在射阳，销售基地仍然在东莞。“东莞为我提供了创业的平台，根是在这里，所以无论往哪里投资，东莞始终是最重要的。”
　　
　　发展融资租赁行业
　　
　　当下，融资租赁已成为一个热点。通俗地说，融资租赁就是融资租赁公司根据企业的需求，出资采购设备给企业使用，但所有权归融资租赁公司。企业有设备的使用权，用分期付款的方式支付给融资租赁公司。所有款项支付完毕后，设备可以归融资租赁公司所有，也可以归企业所有，具体由双方协商。
　　
　　据笔者了解，早在2009年，兴利就开始发展融资租赁。目前兴利已经与多家银行达成合作协议，帮助客户分期付款、免抵押、免担保、免利息。
　　
　　同时公司引进瑞驰数控融资租赁公司，可为客户购买数控机床提供充足的融资贷款、购买兴利机床，可实现首付低至三成、机床以旧换新等灵活的经营模式，减轻客户够机压力，扶持创新型的小微企业做强做大。
　　
　　这种方式与在银行贷款有所不同。黄玉枝告诉笔者，东莞企业想要在银行融资必须有足够的固定资产，但企业的大部分厂房都是租来的，所以很难从银行拿到钱。“兴利的做法是不需要厂房作为抵押，相当于以分期付款的方式购买设备，这可以大大缓解企业的资金压力。”
　　
　　东莞政协委员王红杏告诉笔者，东莞有13万多户中小微企业，由于银行风险管理和企业自身原因，造成融资难。另一方面，东莞制造业密集，企业融资主要是为了更新设备，但由于东莞企业土地、厂房绝大多数都是租的，难以拿去抵押贷款，而融资租赁相当于分期付款购买设备，可让企业省下购买设备的大量现金，用于购买材料扩大再生产，切合东莞企业实际状况，融资租赁是较好选择。
　　
　　据悉，此前东莞市政府印发的《东莞市加快融资租赁业发展实施意见》，将融资租赁业明确为全市支持和重点发展的行业。笔者梳理发现，《意见》从税收、登记手续等方面为租赁公司的进入提供便利。
文章链接：中国机床商务网 http://www.jc35.com/news/detail/34318.html