目前我国数控等离子切割机床业务利用电子商务手段进行营销推广的比率约为40%.未来五年后,预计整个机床行业应用电子商务比率将达到80%左右。对机床企业来说,整个机床市场行业结构做出什么变化,尚待观察,但是搭乘电子商务这列快车已经是形势所致,否则再好的时机也终将流逝。
某市场部张经理认为,随着制造业的升级发展,中国机床市场行业结构将会产生重大变化,大量的新需求会应运而生,中国机床消费市场将快速进入高潮期,如何把握这种好时机是机床企业要思考的重要问题。机床行业在经历了2012、2013两年的下滑后,2014年前7月金切机床和金属成形机床产量都实现了增长,收入和利润总额同比增速也均转正,这意味着机床行业已现复苏之势。
上海项禹机电设备有限公司主营中捷镗床、摇臂钻等机械设备,面对同行纷纷通过触网拓宽销售渠道,企业自身对电子商务的需求也越来越迫切。在分析对比了几家电子商务平台之后,项禹机电最终选择入驻全球知名的电子商务平台世界工厂网。
据了解,对入驻的企业用户免收会员费,供应商可以轻松获取优质的行业资讯、实现与同行的信息交流,同时拓展销售机会。随着入驻的采购商突破新高,企业之间的竞争也越来越激烈,聚拢流量甚至是垄断流量,成为企业的需求所在,这也催生出了第一个收费推广服务—点金台。
如今项禹机电已经是点金台的老用户,谈起点金台的优势,项禹机电的蒋经理如数家珍。他介绍到,购买点金台后,一对一的金牌客服精心选择了行业热门关键词供自己甄选,并在提供分析后确定了最具竞争力的黄金关键词,后来站内的搜索结果令自己十分惊讶,使用黄金词后企业排在固定搜索结果的第一位,紧挨金词的右边展位也在展示自己的产品信息,同时竞争对手页面也有他的标王广告,这不就意味着同行在帮自己免费做广告、做推广嘛。
对此,负责人何经理表示,点金台对客户承诺“一个产品关键词全年只推广给一家企业”,遵循“先到先得”的原则,给予企业独享标王第一位和行业垄断推广特权,这也就意味着真正的流量垄断,从收获询盘到拥有订单,随后的一切也都顺理成章。
据透露,其实从2008年上线以来就开始探索自己的赢利模式,期间有过很多想法,也有很多尝试。最终确定点金台作为第一个付费性项目,这是顺势而为,购买点金台产品,对于机床企业来说是质优价廉的选择,在发展电商的道路上不失为一种捷径。 |