来到位于南浔区的湖州南洋电机有限公司时，最先给记者留下深刻印象的就是一栋高达三层的主体厂房。企业总经理沈恩明笑称，这是企业当初对于亩产概念的一次运用。“土地资源越来越紧缺，企业要扩大产能，必须往高处发展，虽然当初这个理念并不流行，但现在看来，这个选择是对的。 ”
在“南洋”的采访过程中，记者真切感受到企业上下存在着一种求变的理念。从产品研发到市场开拓，在这种理念的支持下，企业总能另辟蹊径，走出属于自己的发展道路，据介绍，今年企业的销售收入增长幅度保守估计将在30%以上。
整合产业往高处走
翻开企业最近两年的销售数据清单，记者发现在增长幅度上却出现了截然相反的情况。 2013年企业的销售收入增长了40%，而去年的总量却刚好持平，并没有出现大幅度的增长。
一家以科技产品立足市场的企业，在市场没有大波动的情况下，两年的销售情况为何会出现如此差别？沈恩明道出了原因：“去年，我们主动放弃了很多以前合作的客户，这类客户多数是以购买低端电机产品为主。从‘南洋’的未来发展理念来看，我们要打造属于自己的品牌，走高端市场、制造出一流电机产品才是我们的目标。”
沈恩明告诉记者， 3年前，他曾对洗衣机电机产业做过一个调查，当时全国有600多家生产电机产品的企业，而在南浔本地就有36家之多。但是让人叹息的是，这其中60%的企业依然还是以生产低端的电机产品为主。“没有自己的品牌，靠打价格战求生存，这样的低端市场和低端产品，注定发展到最后是死路一条。”沈恩明说。
自断一臂的“南洋”迅速展现了自己走“高大上”路线的决心。企业斥巨资成立了企业研发中心，在组建了以国内精英为核心的研发一部的同时，又聘请了韩国团队成立研发二部。目前“南洋”的电机产品涉及变频洗衣机电机、全自动洗衣机电机、管状电机、洗涤电机等多个种类，取得****40多项。
强大的科技实力也让“南洋”打出了5年内产品出现质量问题无条件更换的口号。目前，海尔、松下、东芝、创维等国内外知名电器品牌都是“南洋”的合作伙伴。
规划市场往外面飞
这两天，“南洋”的高层刚刚完成了一个合作项目的洽谈——与韩国三星公司的合资计划。据介绍，这个计划包含多方面内容，除了前期双方合资在南浔建厂外，最终双方将在巴西建立合资公司。
拓展海外市场可以说是“南洋”最近几年在市场规划方面的重点工作。据介绍，目前企业58%的产品是出口海外的。“随着中国经济实力的不断强大，国内市场对于家电产品的质量要求在很多方面已经紧跟世界潮流，在人工成本和原材料成本持续上涨的大环境下，我们的高端产品必须分流一部分到海外市场，才能保证足够的利润额度。”沈恩明说。
除了高端市场外，以发展中国家为主的海外二级市场的潜力也是巨大的。作为“南洋电机”产品重要输入国的印尼就是一个典型，目前该国75%的电机产品都是“南洋”的品牌。沈恩明告诉记者：“很多发展中国家的发展轨迹类似过去的中国，而我们通过在当地建厂，缓解了人工、原材料等成本，而原本从国内运往当地的运输成本也可以大大降低。”
目前除了在印尼已经运行的工厂外，今年“南洋”还将在印度设立自己的生产基地。随着海外市场生产力的不断壮大，“南洋”最终的目标是成为具备年产2000万台电机能力的企业，成为行业排头兵。