2019年1月8日上午9点，以“百年杭机 再铸辉煌”为主题的杭机股份2019年度经销商销售工作会议在杭州玉皇山庄隆重召开。
本次销售会议共邀请全国各地八十余家骨干经销商代表参会。杭机股份董事长于立鹏、总经理孙益民、常务副总经理董凯夫等公司董监高成员集体出席。
会议以宣传片的形式，回顾和介绍了杭机股份近一百年来的发展历史、文化传承、技术积淀和成绩荣誉，并对杭机未来的发展方向、产业重心和美好愿景进行了说明和阐述。
杭机股份董事长于立鹏在会上作“百年杭机 再铸辉煌”主题演讲。于立鹏董事长结合目前国内中小企业经营发展所面临困境与困难，杭州市区域发展规划的调整和杭机近几年发展的实际状况，对杭机股份未来发展的定位、目标等做了分析和阐述。于董强调：杭机在近百年的发展过程中曾创造了无数个辉煌的成绩，虽然近几年由于市场、历史包袱等问题，遇到了一些困难，但公司董事会、经营团队始终矢志不渝的坚信杭机会越来越好。正是这份坚持和坚守使得公司董事会和经营团队做出了企业异地搬迁重建的重大决策，经过多地的慎重甄选，确定在浦江县建造智能化新厂区。杭机股份董事会、经营团队有决心、有信心把杭机越办越好，也相信和各位经销商朋友的合作前景会越来越广阔，杭机的未来必定更加的辉煌。
杭机股份孙益民总经理作以“创新突破 涅槃重生”为主题的演讲报告。孙益民总经理在演讲中用详实的数据阐述了宏观的国际形势以及全球机床行业的发展现状，深入分析了国内宏观经济趋势及政策环境对机床行业发展的影响，并对2019年机床行业的市场形势预判及机床企业的生存发展对策进行了说明。孙总指出：关注以航空航天、国防军工、汽车行业、模具行业为代表的中高端下游产业的发展趋势，真正在“产学研用”融合机制上走出有企业自身特色的发展之路，是杭机股份在目前经济和市场形势下最科学合理的发展决策。孙总强调：科技创新的主战场永远在市场，在现场，2019年杭机股份在稳定普通机床产销量和市场份额的基础上将通过技术、生产、经营三条线紧密结合、协同调研，大力创新，进一步优化产品结构，专用机床及高档数控磨床的销售要占磨床销售总量的40%以上，同时将结合企业的异地搬迁重建大力培养和储备优质人才，为企业的后续发展做好最重要的人才保证。
杭机股份董凯夫常务副总经理向与会代表介绍了杭机2018年度销售完成情况及2019年的营销主攻方向。董总说：2018年杭机在市场不景气和行业普遍下滑的情况下，销售额相比2017年增加5%是非常不容易的，这离不开广大经销商朋友的大力支持，体现了各位经销商朋友与杭机“携手共赢”的合作理念。2019年，杭机的销售目标是通用机床的市场占有率要确保30%-40%，同时加强精密级、高精度级平面磨床等升级换代产品及专用磨床的成本控制和技术提升，以性能、精度、价格来攻占市场。
杭机股份总工程师周哲平向与会代表介绍了杭机的技术发展和产品应用，明确在专机产品应用方面将通过不断的技术创新，加强在汽车零部件加工、航空航天零部件、自动化零部件加工、物流包装行业零部件加工以及3C行业等方面的开拓。
本次销售会议分析了2019年机床市场的发展趋势及挑战与机遇，确定了企业的应对策略和市场主攻方向，得到了广大经销商的认可和肯定，有效地提升了公司员工和广大经销商对企业发展的信心。
烟台鲁能的宋文久先生说：自上世纪90年代与杭机建立业务联系以来，已有30多个年头，杭机在发展道路上走的每一步，他们都非常关注。机床作为工业母机，在国家的各个发展阶段，都属于国家战略资源。杭机在机床领域的引领地位，决定了杭机不只关注企业自身的发展，更承担了一定的社会责任，这是杭机的大格局。今天的销售会议，让他感觉到杭机不管是领导层还是员工，都能静下心来，且目标清晰，未来产品布局方面，希望能对标国外机床市场。杭机的美好未来，是我们的共同愿景。
杭州凤起数控机床公司的吴坚先生提到杭州凤起数控机床与杭机的渊源时说，凤起机床与杭机的合作已历经两代人，杭机的平磨深受市场以及客户的认可。今天的销售会议，孙益民总经理给我们经销商带来的一些关于行业的信息和数据，我们受益良多。孙总不光指出了企业存在的问题，同时也提出了解决问题的方案和策略，2019年怎么走，目标明确步骤清晰。杭机遇到的问题，同样也是我们企业遇到的问题，孙总提出的关于解决企业发展的方案，值得我们借鉴。
宁波华龙的崔永龙先生则说，宁波华龙从1984年计划经济时期开始与杭机建立业务联系，30多年来我们只销售杭机平磨，公司提供海天塑机集团的大型数控龙门式平面磨床HZ-K4020已经正常工作20余年，宁波华龙和杭机合作这么多年，已经像一家人一样，有问题坐下来商量，杭机的品质和品牌，也是宁波华龙在用户面前的招牌。近年来整个市场形势以及竞争都比较残酷，但杭机始终坚持高质量、优服务，并且在产品形态以及智能化方面做了及时调整。于立鹏董事长的决心和格局以及孙益民总经理的战略眼光，给我们经销商吃了一颗定心丸，2019年，我们都期待杭机在搬迁重建中平稳过度并取得好成绩。