步入2019年，逐渐走出贸易战影响的阀门行业显露出稳中向好的局面。面对相对严峻的外贸形势和趋于饱和的国内市场，外向型制造商维萨阀门的订单不减反增，凭借其十年如一日的精益生产，实现了小步快走的稳健增长。日前，《阀门世界亚洲》编辑一行再次来到位于昆山的维萨总部及生产基地，对维萨阀门公司董事长宗诚先生进行了采访。
从项目需求出发
作为出口型阀门制造商，维萨自创立之初即瞄准国际市场上同类产品的中高端市场，在国内外市场经历多年发展后，已经成长为业内领先的阀门企业之一，产品被广泛应用在石油天然气、长输管线、石油炼化、化学工程、火力、地热与光伏发电、LNG、船舶、矿山和水利等行业，被多家国际能源集团接受并公认为优质供应商。
专注于生产API 6D球阀、闸阀、止回阀，API 600闸阀、截止阀、止回阀，高性能三偏心蝶阀，以及中线软密封蝶阀和橡胶衬里闸阀等产品，维萨拥有项目经验丰富的设计团队，有能力根据各类复杂项目的特殊要求研发适用于苛刻工况的定制阀门。
“以项目需求为驱动是我们多年来坚持的差异化竞争战略。我们很少做大批量的标准化产品，最擅长为有挑战的项目定制高端阀门产品。”宗诚表示。
在过去几年中，维萨并没有追求飞跃式的增长，而是保持小步快走的稳健发展趋势。从项目需求出发，维萨不断对其业务结构进行优化调整，逐渐提高其中高端和定制化特殊产品的业务比例，拒绝陷入低价竞争的泥潭。
“我们喜欢接交货期要求3-6个月金额为100-1000万美金的中等规模项目，这比较符合我们现有的产能条件，能尽量避免因单个大项目而耽误了其它客户。这类订单的项目规模虽然不大，但对质量和交期要求很高，能凸显维萨内部高效率的‘柔性生产’模式和团队多年来累积的项目经验优势。”宗诚进一步解释道。
高效率离散型制造
不同项目需要的阀门产品可能完全不一样。单个项目可能涉及到几百种上千种的产品组合，包含不同的尺寸、磅极、材料、内件、自动化、油漆以及检验要求。
“多来厂里参观几次，你会发现每次看到的开工状态都不一样。项目一换，一切都得跟着变。”宗诚说道。
对于从项目需求出发的维萨阀门来说，最大的挑战是如何在制造时有效率地满足非规模型生产，如何在一条生产线上制造出满足不同项目需求的产品，从而高效率地实现定制化。这考验的是制造商“柔性生产”的能力。
宗诚表示：“ 我们通常会预留5%~10%的产能用于客户的紧急定制化生产。这些个性化订单通常是要求空运的急单。我们能保证这些订单又快又好地交付，这很难得，也是门槛所在，这让我们拥有议价能力。”
同时，维萨采用了最新的自动化技术，包括数控机床中心和许多专用机器，如自动焊机，超声波清洗设备，自动喷漆系统等。企业资源计划（ERP）系统也早已用于阀门制造过程的每一步，保证更有效地处理项目，定制订单和复杂的大型订单。
目前，维萨旗下的球阀业务增长喜人。其中，固定式球阀尤其是金属硬密封固定式球阀表现尤为亮眼，其能灵活地根据不同工况做出不同的设计调整。同时，上装式球阀，全焊式球阀和LNG专用超低温球阀业务也在稳步增长中。
“高效率地制造各类有技术难度的工程用阀，正是我们的强项所在。” 宗诚表示。