2019上海展丨看不锈钢紧固件龙头企业如何借电商之力年销售20亿？

2019年上海紧固件专业展东明营销中心负责人代普松(图中)

 　　“功崇惟志，业广惟勤。”二十余载风雨兼程，浙江东明用行动和事实证明了行业领航者的“志与勤”。

　　据介绍，浙江东明是台湾TONG集团在大陆投资设立的外商独资企业。TONG集团在台湾拥有四十余年的专业生产不锈钢紧固件的经验，专业生产“THE/TONG”品牌不锈钢紧固件及线材，目前在中国大陆、台湾、马来西亚、泰国均设有生产工厂。

　　借力电商 加速规模扩张

　　随着紧固件行业互联网化的渗透，中小企业面临着前所未有的机遇与挑战，行业整合已是大势所趋。紧固件作为传统工业产品，在当前整个行业产品、技术、品牌等各方面逐渐同质化的形势下，竞争的本质其实已经回归到流通效率的竞争。

　　在此背景下，2013年东明正式涉足电商之路。经过多年的推进与发展，成功推出电商平台“东明快购”。

　　在6月26—28日2019上海紧固件专业展上，东明再次以72平方米特装亮相展会现场，向观众展示了“东明快购”这种新型的电商模式。那到底“东明快购”有什么特点呢，如何实现盈利的?

　　据东明营销中心负责人代普松介绍，东明是高度自营的O2O模式。东明不止注重线上的功能和服务，更注重线下的投入建设，包括产品线延伸、配套服务、物流快速到货、人员贴近客户服务等。

　　此外，东明不断扩充产品线，为客户提供更强大的配套服务;创新销售模式，从“工厂+通路”销售模式基础上，与时俱进，创新发展“工厂+通路+电商+物流”的新模式，推进资源整合。为此，东明相继建立华东、华南、华北三大区域仓储中心以及几大中型区域仓(如成都西南中型仓)，极大提升了东明在各区域的竞争力和影响力，为东明未来的流通战略布局打下夯实的基础。

　　借力电商优势，东明快速推进物流网点布局，建立了30多家分公司，销售网点超过5000个，为客户创造“全、优、快、省”的服务体验;树立“成为服务商最坚强的后盾”的战略，打造围绕服务商需求为核心的资源及营销策略。

　　“目前，东明的电商用户数近8000家，占公司销售比例的80%左右，已经成为东明最主力的销售渠道。”代普松介绍，东明积极探索全新的通路平台，利用互联网手段积极创新，与时俱进，在提供可靠品质的同时，开拓新渠道、新通路，为客户提供更多的购买渠道。

　　据透露，2018年东明的销售额为20亿，未来三年东明将大幅提升产能，销售额保持年均20%的增长速度，进一步巩固东明在行业领域的地位。

　　未雨绸缪早当先 居安思危谋长远

　　2018年环保风暴卷土重来、原材料居高不下，不少紧固件企业深受影响。对此，代普松表示，东明一直采用库存销售模式，并建立一套合理的风险预防措施，对库存、价格走势的判断和管控非常精准。后续东明将引入先进生产管理系统以及借助数据分析中心，更合理的优化和管控公司的生产排程及库存，进一步强化东明的库存管理能力。

　　谈及环保问题，代普松则表示，为落实环境保护，追求永续发展，东明特此设立了专门的环境安全部门，由公司高层直接领导，投入了上亿的资金，引入先进的环保设备;并积极推进5S管理和环境安全卫生政策，进行不锈钢边角料100%回收再利用，建构完善的污染防治处理系统，达到防污、减碳、节能、安全的目标。

　　环保并非一朝一夕，而是一项长期的任务。未来，东明将持续加强对环保的重视，加大资金与技术投入，为中国环保事业做更多更大的贡献。

　　推进信息化战略 打造高端五金流通平台

　　近几年，紧固件行业转型的声音越来越高涨。东明也适时作出调整，积极推进信息化战略，加大资金和设备投入，对公司全领域进行信息化管理，成为不锈钢紧固件领域全国首家通过国家两化(即信息化和工业化)贯标的企业。

　　代普松坦言，企业转型的关键在于观念的改变，包括商业模式的创新、产品品质的建设、企业文化等方面。

　　思诚为修身之本，而明善又为思诚之本。东明最为行业称道的地方就在于，多年来与行业客户的诚信合作以及可靠的产品品质和客户服务，树立了东明“诚信可靠”的品牌印象。

　　谈及东明未来的战略规划，代普松表示，东明要紧密把握行业及客户需求的发展趋势，不断创新和提升自身的服务能力，提出新的发展战略，做服务商最坚强的后盾，致力于引导国内不锈钢紧固件行业的创新和可持续发展，打造高端五金流通平台。“为全国主力市场做到‘今日订单，次日送达’服务，也是东明未来战略中非常关键的一环。”代普松表示。