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立信阀门转型升级再迈新步伐

来源:盛根林 作者:盛根林 日期:2012/4/6 访问:
               ---访立信阀门集团公司董事长  王启耐
 
    位于闻名“中国泵阀之乡”--瓯北镇千石工业区的浙江立信阀门有限公司,他们本着“立足阀门市场,信守质量承诺”的信念,以技术为导向,以管理为后盾,以卓越的品质服务国内外客户。“立信阀门”发展起步虽晚,但凭其拳头产品--刀型闸阀,广泛应用于石油、化工、电力、矿山、钢铁、选煤、氧化铝、造纸、制药、污水处理等行业,还坚定不移走产品出口、扩大国际市场新的发展之路,同时印证了立信人集思广益,以诚信兴企初衷。立信人将继续发扬敢于创业的精神,朝专业化、特种化、集团化方向发展,进一步开拓国际市场,成为一家信誉卓越的行业新的“后起之秀”。2008年又组建成集团,以新的面貌展现于行业前列。如今组建集团后,企业稳健发展,已跻身阀门行业骨干企业行列。
    说起立信阀门集团有限公司,他已经走过了10多年从起步发展、资本积累、发展进步,逐步成长创业发展历程,这期间又跃过了一道道坎坷,一路成长,如今又转型升级,坚持发展实体产业,实施集团规模化发展,已发展成为“浙江省科技型企业”典范企业。立信发展也有的传奇,为我们中小企业谱写一曲创业发展成功赞歌。
    近年来,立信阀门加快企业的转型升级发展步伐,切实转变经济增长发展方式,以此增强了企业的做强做优的水平。新年春寒料峭的一天笔者来到位于温州瓯北千石工业区的该集团时,到处呈现出产销两旺的喜人景象。
    是的,立信从一个小企业,如今发展成为一家集团型企业,这其中与领航人王启耐正确导航有着十分的关系。王总年轻有为,做事雷厉风行,说话简明扼要,处事为人坦诚,使他的企业经得住风浪考验,一路前行,跟随时代脉搏奋勇前进。
    自主创新  走企业新型发展之路
    立信阀门在董事长王启耐的带领下,发扬温州人敢干敢冒风险的大无畏创业精神,从当初在1996年从简陋的厂房和几名工人白手起家,努力拼搏,艰苦创业,尤其近几年企业生产和管理日渐完善,产销量突飞猛进,不断攀登阀门行业的制高点,组建集团公司,10多年企业已从小到大,跻身了永嘉泵阀行业骨干企业的行列。
    谈起王总创业的历程,耐人寻味。他很有朝气,干事练达,性格爽快,从他身上也看到了温州人特有的创业精神。王启耐从一台车床开始了他的创业生涯,开始涉足阀门生意。他最初学的是车床,学了2年机床操作,掌握了机械的一些技术知识,于是他选择自己创业发展的路,先从银行贷款10万元起家,慢慢发展起步,发展也较为顺利。如今企业从小到大,已组建大集团公司,以此打响“立信”的区域品牌效应。他告知我们:他的理念是“做事先做人,对客户和对人一定要诚信,诚信才会使企业兴旺发达。并把企业名称定为“立信”阀门,希望自己的企业在诚信中发展壮大,诚信中做大市场,诚信中做强企业。事实也证明,立信阀门这几年快速发展,始终奉行了“诚信”的做事原则,同时为行业重塑了诚信发展的商业准则。
    主营造纸和氧化铝两大行业特种阀门的王启耐面对日益激烈的竞争,“从铸件商、中间商到最终的使用单位,有多少人在吃这个利润?”既然现在是通过中间商做业务,那么如果自己直接面对市场呢?是不是可以增厚很大一块利润呢?  带着这个想法,王启耐和另外一位股东(王董的姐夫潘庆谷)进行了一次长谈,统一了企业的发展思路。不久之后,“立信阀门集团”破壳而出。新立信吸纳了旋塞阀分公司,还以现金收购方式控股了浙江安能阀门有限公司、永嘉希伯仑阀门有限公司、云和立信泵阀制造有限公司和永嘉县宏汇精密铸造厂。并购之后,立信的注册资本超过了5000万元,升格为集团。
    “立信阀门集团”在朝着专业化方向发展同时,相继开发出陶瓷刀型闸阀、V型球阀、矿山专用耐磨阀、轨道式旋塞阀、偏心旋塞阀等特色新品阀门,新产品越做越精,巩固了自己原有的市场,也开辟了一条新品抢占市场扩大客源的新局面。而且阀门销售市场从内销发展到外销,开拓了国际市场,拥有阀门产品的自营出口权,如今除了得到国内诸多客户认可外,他们的刀型闸阀、球阀、旋塞阀、波纹管阀门等产品也陆续走出国门,主要销往东南亚、中东、欧洲、南美、非洲等世界各地,应用于国外多个重点工程项目上,受到客户的青睐,也为自身赢得了可观的外销业绩。
    目前公司是一家集阀门设计、铸造、生产、销售为一体的阀门专业生产企业。先后已通过了ISO9001体系认证、ISO14001体系认证、美国石油学会API 认证、欧共体CE认证等;2007年取得国家特种设备压力管道制造许可(TS)证书,并获得十三项国家实用新型****。集团系中石化供应商网络成员单位,中国化工装备总公司定点生产企业单位,国家工程建设推荐产品单位,中国燃气协会会员单位,国家电力配件供应网络成员单位;永嘉县巨龙企业,永嘉县十佳诚信典范企业,银行资信AAA级单位,温州市名牌产品单位,浙江省区域名牌产品单位,浙江省科技型中小企业,高新技术企业。
 
    坚定信念   发展实体产业
    “我们集团公司2011年产值已突破亿元,集团总产值已达1。5亿元,比上年增长40%左右,今年我们在前几年打好的基础上,预计今年集团产值增幅更大,将上一个新台阶,可达2。8亿元左右,集团总部新建的二期技改工程预计今年7月投入运用,并在云和建造新的生产基地,届时集团将在规模化运作上迈出更快的步伐。”集团董事长王启耐在与我安排30多分钟交谈中如是说。
    王启耐作为一个立信阀门领航人,谈到对做好阀门产业颇有感慨,他说:“立信从起家到现在10多年创业路上始终思路明确,自身定位也准确,要走自己品牌战略发展之路,融洽国际大市场,立足发展高端阀门产品,努力打造自己的品牌产品,做好自己的产品质量,以品质赢得市场和客户,如今行业竞争相当激烈,各项成本费用成倍上升,在这种氛围中,如没有自己的特色产品,没有自己的品牌产品,恐怕难以适应时代的变化,企业步伐也发展不快,经济效益也会降低。重要的是企业还会陷入竞争力软弱的泥淖。基于此,我们一直实施科技创新发展战略,提高企业的核心竞争力,提升发展水平,促进企业进步发展。形成适合自身发展发展模式”
    王董认为:“企业转型发展主要是以自己主打产业,不能转向其他产业,为什么温州出现资金断链的经济危机,就是有的企业重心偏移,不搞实体产业,一味只想靠走捷径获取利益;有的不量力而行,一窝蜂跟随大流,逆流转向其他房地产、金融行业,出现了资金困扰的问题。但我们涉足阀门行业后,一直善始至终立足阀门产业,专心致志的坚持搞阀门实体产业,做自己的品牌和品质产品,以此适应市场对阀门产品的需求,并努力开发多品种全系列,实施专业化、高端化、集团化运作模式,做大做强,出现了近几年稳步发展,经济指标年年以30-40%幅度递增的喜人局面,已成为颇有发展潜力的阀门行业中一家“后起之秀”。目前我们还要阔步发展,在打好产业的基础上,将出现跨出新的步伐。我们做实体,虽然做的有的累,效益并不理想,但我们心里踏实,没有太多的风险。有的企业错误认为转型,是把企业转到其他产业上,丢失自己的实体产业,最终导致投资失误,增加风险,一遇风浪,就会前功尽弃,最后导致跑路,造成一大窟窿等诸多事端。而我们认为企业转型发展,应在立足自身产业基础上,去转型发展,提高产品档次,提升企业核心竞争实力,这才是企业转型发展最终目标。”
    王董介绍说:“企业发展当初是以贴牌产品为主,没有特色产品;如今逐步以自主品牌产品,摆脱原来贴牌产品企业没有自主权的局面,由于有了自主品牌产品,又有质量品优的口碑,在前年金融危机风暴中仍未受多大影响,抵御了市场冲击,关键产品实现了多品种,经营实现多元化,企业一路走高,尤其出口一块增幅较多。与此,组建集团后,企业大胆参与国内重点工程的招投标,屡屡在重大工程项目中赢得中标,取得了铝业、煤矿等几大重大工程标的,打入国家一些重大工程的终端客户,也赢得了良好的市场份额。“
    王董还说:这几年良好市场运作,关键的集团化运作给企业发展上了台阶,可喜的是在中石化、中石油的市场份额不断攀升,由于形成了集团化的发展框架,企业各方面发展都加快了发展步伐。
 
    立足自身  努力开拓市场
    “我们集团也呈现出集团化、专业化发展,合作伙伴也是选择产品优越,并有产品特色,弥补产品不足,并坚持集团控股50%以上,确保集团的统一性,按集团发展和质量理念运作,规范分公司的经营行业与管理,目前公司主要产品美标阀门、旋塞阀、波纹管截止阀、水阀、锻钢阀、平板闸阀、球阀、过滤器等品种,现在集团在全国代销商100多个,涵盖全国各大城市,产品出口达30%以上。”王董在介绍时显的深厚底蕴,也充满着自豪感。
    公司销售部经理潘道德也补充说:“我们这几年销售年年稳步增长,尤其我们的刀型闸阀、Y型料浆阀、放料阀、V型球阀是我们的主打特色产品,以及子公司的旋塞阀、波纹管截止阀、疏水阀、过滤器、美标阀、锻钢阀等均是主打的产品,都做出了自己的品质,加上完善的售后服务,在用户中树立了口碑,诚信质优赢得了四方客。在投标中相继中标,以此占领了一块独特的市场,在石化、造纸、矿山、污水、电力等领域中赢得良好的份额。”
    这几年,立信阀门集团本着“以人为本、真诚服务、以质兴企、科技创新”的企业经营理念,以技术为导向,吸收国内外先进产品技术,经过不断对产品的优化及改进,提高了产品的适用性,适应了各种工况的需求,解决了用户各种方案;以此不断加强企业的竞争实力,提升企业的综合实力和产品的技术档次。集团不断研发新产品,并向高端产品进军,努力打响阀门品牌,拓展更多的市场领域,通过前期企业转型升级的工作,产品市场的信誉度、占有率大为增强,立信阀门产品在国内外遍地开花,也使企业如虎添翼、稳步推进。
    王总为此自豪的说:“我们自从多种刀型闸阀和氧化铝厂专用阀系列的产品开发以来,狠抓质量,打好品牌,目前产品的市场销路十分畅通,由于近几年国家对造纸行业改造力度加大,各地相继扩建了造纸项目,外商和国外一些造纸巨头也落户国内,此外原先从国外进口的一些阀门也转向国内采购,其配套的一些刀型闸阀、V型球阀等造纸专用阀门,需求量增大;另外,氧化铝行业的迅速发展,对铝厂专用阀的需求量也日益提高,我们对于旋塞阀、Y型料浆阀及放料阀系列产品的研发已经投入很多年,掌握了其核心技术,不断优化,近几年一直得到好评,占有了很大部门氧化铝行业的市场份额。近年来,国内好多项目的起动,其设备正处于更新换代,其求购的阀门量也较大,致使我们的阀门产品近年一直处于产销两旺的状态。我们还根据用户需求,调整产品结构,专门分设好几个专业的几个控股的子公司,分公司产品各具特色,互为补充,满足了市场的需求,使产品朝专业化和系列化方向发展,加大生产能力,加快了企业发展进程”。
    转型升级  再谋新的发展蓝图
    王总强调:“立信阀门集团”在诚信中发展,虽企业还年轻,但只要抓住目前发展的良好机遇,企业还将更进一步发展壮大,不仅在当地成为一家骨干企业,还要发展成为我国特种阀门行业中一家实力非凡的骨干企业。我们也祝愿“立信阀门集团”在成长路上继续又好又快地发展壮大。
    王启耐说,“立信讲究的是质量和信誉,没有质量和信誉,品牌是树立不起来的”。立信阀门的产品质量,如今国外市场青睐,同时也受国内客户好评。由于品牌的效应,国内外市场鱼水兼得,年产值近1亿多元,尤其有许多外商前来立信寻求合作,更增强了王启耐走向国际化市场的信心。
    立信阀门集团在激烈的市场竞争中,实现稳步发展,靠的是以市场为导向,以质量为生命,以技术创新为依托。在取得国家高新技术企业的同时,对他们开拓市场提出了更高的要求,在今后激烈的市场竞争中往往垂青于敢想敢做的企业家,我们期待立信阀门集团以取得国家高新技术企业为起点,继续高唱科技创新这个主旋律,以科技创新的新步伐,加快企业的创新发展的新动力,期待在未来3年中跻进中国泵阀之乡同行的十强企业。
    (图文/盛根林)


图为立信阀门董事长王启耐

图为立信阀门制造的阀门产品

图为立信阀门公司一角

图为立信阀门制造的阀门产品

图为立信阀门制造的阀门产品

图为立信阀门营销部经理潘道德

 
关键词:立信阀门
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